HHI 3.003 · sector 3.810 · 6 pòlisses actives · la més important, Obligatòria, aporta el 53,8 % dels clients
Per territori
2,9 vegueries equivalents
Com el sector
HHI 3.444 · sector 3.818 · present a 9 de 9 vegueries · Metropolità concentra el 51,1 % dels clients
L'índex HHI suma els quadrats de les quotes de cada pòlissa o vegueria (0-10.000). «Equivalents» és el nombre de pòlisses o vegueries del mateix pes que donarien la mateixa concentració. Una cartera concentrada depèn més d'un sol producte o territori: una catàstrofe o un canvi de preus hi pesa més.
Per què guanya o perd clients
Preu respecte al mercat
-14,0 %
Més barat que la mitjana del sector
NPS
37
Sector: 51
Reclamacions
6,4
Per 1.000 clients i any · sector: 3,7
Efecte sobre els clients
+1.289
Clients guanyats o perduts l'any per preu, satisfacció i reclamacions
Efecte mensual del mercat sobre la cartera (% de clients guanyats o perduts cada mes). Passa el ratolí per sobre de cada mes per veure'n les causes.
Cada mes, els clients de la companyia es mouen segons el preu respecte a la mitjana del sector (10 % més car → −0,5 % de clients), la satisfacció (NPS: +10 punts sobre el sector → +0,2 %) i les reclamacions (+1 per 1.000 clients sobre el sector → −0,1 %), amb un límit de −3 % / +2 % al mes.
Facturació 2005
33.774.362€
vs 2004
Despeses 2005
31.569.936€
vs 2004
Allib. provisions
1.743.871€
Alliberament de les provisions tècniques dotades l'any anterior: torna com a ingrés d'explotació (no és facturació)
Res. Explotació
3.948.297€
vs 2004
Facturació + alliberament de provisions − despeses d'explotació (els interessos dels crèdits van a part, com a despesa financera)
Benefici Net
3.394.941€
vs 2004
Dividends
0€
Sense dividend previst aquest any.
Impostos
627.905€
IT Asseg.
610.462€
Cost total anual de baixes laborals assumit per l'asseguradora (suma 12 mesos IT_Asseguradora)
IT Estat
202.646€
Cost total anual de baixes laborals assumit per l'Estat (suma 12 mesos IT_Estado)
Balanç a 31-12-2005ROA 11,30 %
· Solvència II (orientativa) 170 % (SCR 12.000.000 €)
Actiu
2005
2004
Var.
Cartera d'inversions
16.066.191 €
11.772.354 €
+36,5 %
Tresoreria
13.969.256 €
15.025.681 €
-7,0 %
Total actiu
30.035.447 €
26.798.035 €
Passiu
2005
2004
Var.
Capital social
12.500.000 €
12.500.000 €
+0,0 %
Reserves
7.856.032 €
4.461.091 €
+76,1 %
Provisions tècniques
1.989.805 €
1.743.871 €
+14,1 %
Deute financer
7.689.610 €
8.093.073 €
-5,0 %
Total passiu
30.035.447 €
26.798.035 €
Fluxos d'efectiu 2005
Import
Activitats d'explotació (benefici + provisions)
3.640.876 €
Activitats d'inversió (cartera i inversions)
-4.293.837 €
Activitats de finançament (deute, capital, dividends)
-403.463 €
Variació de tresoreria
-1.056.425 €
La cartera d'inversions és la que genera el rendiment financer (provisions, reserves i inversions acumulades); les participacions són accions d'altres asseguradores a cost d'adquisició (en cobra els dividends); la tresoreria és el capital i el deute no invertits (negativa = finançament a curt termini). SCR orientatiu: màxim entre el capital mínim i un 16 % de les primes més un 4 % de les inversions.
ARR / MRR (Annual · Monthly Recurring Revenue)Base annualitzada de la cartera actual · Fotografia per a inversors
L'ARR (Annual Recurring Revenue) és la fotografia financera més important per a inversors i directius:
respon a la pregunta “si no capàssim cap client nou, quant ingressaríem l'any que ve?”.
És la base annualitzada de la cartera actual de pòlisses, sense comptar comissions ni ingressos extraordinaris.
🟢 ARR creixent
El MRR puja mes a mes. La cartera està en expansió: nous clients o pujades de preu superen les baixes.
🔵 ARR estable
El MRR oscil·la lleugerament. La base és sòlida però no hi ha creixement net. Cal analitzar si les baixes igualen les altes.
🟠 Churn moderat (2–8%)
Es perd entre el 2% i el 8% de l'ARR per baixes. És acceptable si hi ha creixement per preu o nous clients, però cal vigilar la tendència.
🔴 Churn alt (>8%)
Més del 8% de l'ARR en risc. Cada any l'asseguradora ha de captar molts clients nous només per mantenir el nivell d'ingressos actuals.
Què és la Net Expansion?
És l'ARR guanyat gràcies a pujades de preu sobre els clients ja existents.
Si la Net Expansion és positiva, l'asseguradora creix en valor sense necessitat de captar ningú nou.
És la palanca de pricing més eficient.
Què és l'ARPU?
L'Average Revenue Per User mesura quant ingressa l'asseguradora per cada assegurat a l'any.
Un ARPU creixent indica que els clients contracten pòlisses de més valor o accepten les pujades de preu.
Com es calcula: ARR = MRR del darrer mes disponible × 12.
ARPU = ARR / nombre d'assegurats del darrer mes.
ARR Churn = (1 − GRR_anual) × ARR.
Net Expansion = (NRR − GRR) / 100 × ARR.
Font: sw_Ratios (camps MRR, ARR, ARPU, ARRChurn, ARRNetExpansion).
ARR
38,91 M€
MRR 3,2 M€ × 12
Δ ARR any/any
+29,6%
vs desembre 2004
ARPU anual
604 €
per assegurat
ARR en risc (churn)
4,4%
≈ 1.712 k€/any
Evolució del MRR mensual — 2005 (ingressos recurrents de pòlisses cada mes)
MRR creixMRR baixaDarrer mes: 3,24 M€
Descomposició de l'ARR
ARR retingut (GRR)38,9 M€ (96%)
Expansió preu (NRR−GRR)1,9 M€ (+5%)
Mètriques de valoració
ARR Growth (any/any)
+29,6%
ARR Churn rate
4,4%/any
ARPU anual
604 €
Net Expansion ARR
+1,9 M€
MRR darrer mes
3,24 M€
ARR = MRR recurrent × 12. No inclou comissions, tarifes ni ajudes.
ARPU = ARR / assegurats del darrer mes.
ARR Churn = (1−GRR_anual) × ARR.
Net Expansion = (NRR−GRR)/100 × ARR.
Referència des. 2004: disponible.
Composició de les despeses — Pájaro de la Paz 2005
Distribució anual per categories · Total:
Total
despeses
Detall mensual per categoria
1Rendibilitat
ROA
11,30%
ant. 4,61%
Pájaro de la Paz
11,30%
Sector
12,35%
-1,05% vs sector
Benefici net generat per cada euro d'actiu total. Un ROA alt indica bona gestio dels recursos.
Benefici net / Actiu total · ↑ millor
ROE
16,68%
ant. 7,29%
Pájaro de la Paz
16,68%
Sector
14,41%
+2,27% vs sector
Rendiment sobre el capital dels accionistes. Mesura l'eficiencia en l'us del capital propi.
Benefici net / Fons propis · ↑ millor
Payout
0,00%
ant. 0,00%
Pájaro de la Paz
0,00%
Sector
15,77%
-15,77% vs sector
Percentatge del benefici de l'exercici anterior que es reparteix com a dividend aquest any. Un payout alt redueix la reinversio.
Dividends pagats l'any / Benefici net de l'any anterior · neutre (depen politica)
Marge vendes
12,54%
Primer any
-2,10% vs sector
Benefici net per euro facturat. Indica la rendibilitat real de l'activitat comercial.
Benefici net / Facturacio · ↑ millor
Marge brut
14,18%
Primer any
-1,44% vs sector
Rendibilitat tecnica bruta abans de despeses operatives. Un marge alt indica bona cobertura dels sinistres.
(Primes - Sinistres) / Primes · ↑ millor
Marge operatiu
6,00%
Primer any
-3,24% vs sector
Rendibilitat descomptant totes les despeses operatives. Mesura la qualitat del negoci assegurador.
Resultat operatiu / Primes · ↑ millor
BPA
1,13€
Primer any
-0,82€ vs sector
Benefici net generat per cada assegurat en un mes. Indica la rendibilitat unitaria de la cartera de clients.
Benefici net / Núm. assegurats · ↑ millor
2Tècnics asseguradors
Sinistralitat
63,62%
ant. 64,04%
-4,91% vs sector
Proporcio de sinistres pagats sobre primes. Un valor baix indica bona sinistralitat.
Sinistres / Primes · ↓ millor (< 70% excel·lent)
Combinada
87,46%
ant. 89,96%
+2,10% vs sector
Sinistralitat mes despeses sobre primes. Per sota del 100% hi ha guany tecnic.
(Sinistres+Despeses)/Primes · ↓ millor (< 100%)
Permanencia
98,73%
ant. 99,38%
Pájaro de la Paz
98,73%
Sector
99,15%
-0,42% vs sector
Percentatge de polisses renovades any rere any. Alta permanencia redueix el cost d'adquisicio.
Polisses renovades / Total · ↑ millor (> 85% excel·lent)
Var. Preus
-5,98%
Primer any
Pájaro de la Paz
-5,98%
Sector
-0,36%
-5,62% vs sector
Variacio mitjana de tarifes vs any anterior. Pujades moderades son sostenibles.
Variacio % tarifes · neutre
CLV
396,08€
Primer any
-1.644,56€ vs sector
Valor econòmic esperat d'un client durant tota la seva vida com a assegurat. Es calcula a partir del BPA i la permanència. Com més alt, més valuosa la cartera.
BPA × Permanència / 100 · ↑ millor
3Eficiència operativa
Fact./Empleat
4.188€
ant. 3.681€
-6.646,45€ vs sector
Facturacio total dividida entre empleats. Indica la productivitat mitjana de la plantilla.
Facturacio / Empleats · ↑ millor
Cost/Empleat
854€
ant. 830€
-161,64€ vs sector
Despeses de personal per empleat. Permet comparar l'estructura de costos laborals.
Despeses personal / Empleats · ↓ millor
Benefici/Empleat
3.335€
Primer any
-6.484,80€ vs sector
Benefici net generat per cada empleat. Complementa Fact./Empleat i Cost/Empleat per mostrar la productivitat neta.
Benefici net / Empleats · ↑ millor
Endeutament
0,45
ant. 0,72
+0,03 vs sector
Proporcio deutes / fons propis. Un valor baix indica solidesa financera.
Deute total / Fons propis · ↓ millor (< 0,5)
Fact./Centre
42.644€
Primer any
-81.938,40€ vs sector
Facturacio total generada per cada centre. Indica la productivitat comercial mitjana de cada oficina.
Facturacio total / Centres · ↑ millor
Cost/Centre
9.430€
Primer any
-2.699,39€ vs sector
Despeses totals dividides entre el nombre de centres. Mesura el cost mig de cada oficina de la xarxa.
Despeses totals / Centres · ↓ millor
Benefici/Centre
33.214€
Primer any
+33.205,76€ vs sector
Benefici net generat per cada centre. Mesura la rendibilitat neta de cada punt de la xarxa comercial.
Benefici net / Centres · ↑ millor
Eficiencia
11,23%
Primer any
-1,73% vs sector
Percentatge dels ingressos absorbits per despeses. Com mes baix mes eficient.
Despeses op. / Ingressos · ↓ millor (< 60%)
4
Rating intern
Rating V2 — Pájaro de la Paz 2005 4 dimensions · 100 punts màxim
Mes
D1 — Sinistralitat (30)
D2 — Rendibilitat (30)
D3 — Operativa (25)
D4 — Clients (15)
TOTAL /100
Combined
Sinistral.
Endeutat.
ROE
Marge net
Eficiència
Mg.Vendes
Ben/Emp
Quota pr.
Perm.
BPU
Creixem.
2005-01-01
1,45
6,61
7,65
8,34
2,16
1,06
0,60
5,78
1,23
8,62
1,49
10,00
54,99
2005-02-01
2,75
7,29
7,67
8,34
4,45
2,20
1,14
5,74
1,24
10,00
2,15
10,00
62,98
2005-03-01
3,91
7,25
7,69
8,34
4,34
2,14
1,63
6,65
1,38
10,00
2,00
10,00
65,34
2005-04-01
4,63
7,36
7,71
8,34
6,93
3,43
1,93
7,07
1,44
10,00
3,13
10,00
71,98
2005-05-01
4,90
7,39
7,73
8,34
7,29
3,61
2,04
7,27
1,47
10,00
3,30
10,00
73,33
2005-06-01
4,85
7,23
7,74
8,34
7,09
3,50
2,02
7,52
1,51
10,00
3,18
10,00
72,96
2005-07-01
5,64
7,50
7,75
8,34
8,38
4,13
2,35
7,79
1,54
10,00
3,77
10,00
77,18
2005-08-01
5,79
7,44
7,77
8,34
8,56
4,21
2,41
8,09
1,59
10,00
3,82
10,00
78,03
2005-09-01
6,72
7,40
7,78
8,34
7,41
4,75
2,80
9,34
1,78
9,02
3,75
10,00
79,09
2005-10-01
6,39
7,14
7,78
8,34
5,92
4,46
2,66
9,64
1,86
8,56
3,15
10,00
75,90
2005-11-01
6,53
7,27
7,79
8,34
6,13
4,59
2,72
9,48
1,86
9,27
3,26
10,00
77,24
2005-12-01
6,64
7,41
7,80
8,34
6,30
4,70
2,77
9,31
1,86
9,16
3,34
10,00
77,62
MITJANA
5,02
7,27
7,74
8,34
6,25
3,57
2,09
7,81
1,56
9,55
3,03
10,00
72,22
Radar Rating V2 — Pájaro de la Paz 2005 12 components · escala 0–10 per component
2004 sobreposat
Cada component puntua 0–10. Colors dels punts: ● ≥7 ·
● ≥4 · ● <4.
Sinistralitat mensual
● baix
·
● alt
· referència 100% = llindar de pèrdua
Gen
Feb
Mar
Abr
Mai
Jun
Jul
Ago
Set
Oct
Nov
Des
0%25%50%75%100%≥125%
Pòlisses comercialitzades
5 / 9
del total disponibles al mercat 2005
Preu més baix
449,14€
Obligatòria
Preu més alt
1.202,61€
A Tot Risc
Preu mitjà
789,54€
de les pòlisses actives
Pòlisses comercialitzades · 2005 Fes clic a una pòlissa per veure l'evolució
Obligatòria
449,14€
preu de referència (€/mes)
-10,9% vs gen.
-11,03€ vs sector
(-2.4%)
Sector: 460,17€/mes
Bàsica
601,39€
preu de referència (€/mes)
+25,3% vs gen.
-23,56€ vs sector
(-3.8%)
Sector: 624,95€/mes
Oci
697,90€
preu de referència (€/mes)
-12,9% vs gen.
-117,76€ vs sector
(-14.4%)
Sector: 815,66€/mes
Completa
996,65€
preu de referència (€/mes)
-23,3% vs gen.
-114,30€ vs sector
(-10.3%)
Sector: 1.110,95€/mes
A Tot Risc
1.202,61€
preu de referència (€/mes)
-21,4% vs gen.
-255,29€ vs sector
(-17.5%)
Sector: 1.457,90€/mes
Mapa de calor de preus · Asseguradora vs Sector
verd = barat · vermell = car · blanc = sense dades sector
Piràmide de pòlisses — Pájaro de la Paz 2005 Assegurats (esq.) ← → Ingressos anuals (dreta) · ordenat per assegurats
Obligatòria396,81 €/u
Bàsica512,38 €/u
Completa966,94 €/u
A Tot Risc1.152,69 €/u
Oci625,27 €/u
L'eix esquerre mostra la mitjana mensual d'assegurats per pòlissa. L'eix dret mostra els ingressos anuals totals (preu × assegurats × mesos actius). El preu €/u és el preu mig ponderat de l'any.
Elasticitat preu-demanda per pòlissa
E = (ΔAssegurats M+1) / (ΔPreu M)
Quan una asseguradora puja el preu d'una pòlissa, alguns clients poden decidir cancel·lar-la o no renovar-la.
L'elasticitat mesura exactament això: quants assegurats perdem (o guanyem) per cada 1% que movem el preu.
Exemple pràctic
Si pugem un 5% el preu de la Bàsica i el mes següent perdem un 10% d'assegurats → E = −2,0
E entre −0,5 i 0
Bona notícia: els clients aguanten la pujada. La pòlissa és poc substituïble.
E entre −1,5 i −0,5
Atenció: hi ha sensibilitat. Cal moderar les pujades o justificar-les amb valor afegit.
E menor de −1,5
Risc alt: cada pujada de preu comporta una pèrdua desproporcionada de clients.
Com es calcula: mesurem el canvi de preu d'un mes i la variació d'assegurats del mes següent — perquè els clients tarden un temps en reaccionar a les pujades. Quan E és positiva (paradoxa) sol indicar un efecte estacional o una campanya comercial que va coincidir amb la pujada.
Completa
-7,22
Molt elàstica
rang [-41,22, 12,31]
· n=10
Oci
-4,38
Molt elàstica
rang [-14,72, 0,87]
· n=9
A Tot Risc
-0,29
Inelàstica
rang [-18,52, 17,53]
· n=10
Bàsica
13,05
Paradoxa / estacional
rang [-40,39, 136,03]
· n=11
Obligatòria
62,99
Paradoxa / estacional
rang [-1,41, 384,39]
· n=11
Referència d'interpretació
E < −1,5 Molt elàstica — pujada de preu provoca pèrdua significativa d'assegurats
−1,5 ≤ E < −0,5 Moderadament elàstica — sensibilitat notable
−0,5 ≤ E < 0 Inelàstica — clients poc sensibles al preu
E ≥ 0 Paradoxa o efecte estacional — cal verificar
Detall per canvi de preu
Pòlissa
Mes canvi
Preu ant. → nou
ΔPreu %
ΔAsseg. %
E
Obligatòria
62,99 · Paradoxa / estacional
11 canvis
504,34€
357,00€
-29,21%
+38,14%
-1,306
↳
Feb →
Mar
504,34€
357,00€
-29,21%
+38,14%
-1,306
↳
Mar →
Abr
357,00€
357,23€
+0,06%
+12,42%
192,710
↳
Abr →
Mai
357,23€
357,52€
+0,08%
+2,40%
29,511
↳
Mai →
Jun
357,52€
358,10€
+0,16%
+5,38%
33,146
↳
Jun →
Jul
358,10€
358,73€
+0,18%
+4,54%
25,786
↳
Jul →
Ago
358,73€
358,79€
+0,02%
+6,43%
384,388
↳
Ago →
Set
358,79€
358,10€
-0,19%
-2,13%
11,077
↳
Set →
Oct
358,10€
450,00€
+25,66%
-2,51%
-0,098
↳
Oct →
Nov
450,00€
452,92€
+0,65%
-0,91%
-1,409
↳
Nov →
Des
452,92€
451,65€
-0,28%
-1,20%
4,277
↳
Des →
Gen 2006 *
451,65€
449,14€
-0,56%
-8,26%
14,859
Bàsica
13,05 · Paradoxa / estacional
11 canvis
480,00€
481,48€
+0,31%
+2,35%
7,615
↳
Feb →
Mar
480,00€
481,48€
+0,31%
+2,35%
7,615
↳
Mar →
Abr
481,48€
481,77€
+0,06%
+1,86%
30,862
↳
Abr →
Mai
481,77€
475,00€
-1,41%
+1,70%
-1,212
↳
Mai →
Jun
475,00€
476,93€
+0,41%
+1,42%
3,486
↳
Jun →
Jul
476,93€
476,98€
+0,01%
+1,43%
136,032
↳
Jul →
Ago
476,98€
490,00€
+2,73%
+1,44%
0,528
↳
Ago →
Set
490,00€
490,18€
+0,04%
-1,48%
-40,394
↳
Set →
Oct
490,18€
489,65€
-0,11%
-1,59%
14,686
↳
Oct →
Nov
489,65€
600,00€
+22,54%
-1,28%
-0,057
↳
Nov →
Des
600,00€
602,41€
+0,40%
-1,95%
-4,862
↳
Des →
Gen 2006 *
602,41€
601,39€
-0,17%
+0,53%
-3,149
Oci
-4,38 · Molt elàstica
9 canvis
800,99€
560,00€
-30,09%
0,00%
0,000
↳
Feb →
Mar
800,99€
560,00€
-30,09%
0,00%
0,000
↳
Abr →
Mai
559,96€
560,41€
+0,08%
0,00%
0,000
↳
Mai →
Jun
560,41€
559,93€
-0,09%
+1,02%
-11,887
↳
Jun →
Jul
559,93€
560,74€
+0,14%
-1,68%
-11,612
↳
Jul →
Ago
560,74€
558,18€
-0,46%
+1,03%
-2,245
↳
Ago →
Set
558,18€
553,85€
-0,78%
-0,68%
0,872
↳
Set →
Oct
553,85€
700,00€
+26,39%
-2,84%
-0,108
↳
Oct →
Nov
700,00€
700,50€
+0,07%
-1,05%
-14,720
↳
Nov →
Des
700,50€
697,92€
-0,37%
-0,12%
0,321
Completa
-7,22 · Molt elàstica
10 canvis
1.299,94€
910,00€
-30,00%
+2,55%
-0,085
↳
Feb →
Mar
1.299,94€
910,00€
-30,00%
+2,55%
-0,085
↳
Mar →
Abr
910,00€
906,63€
-0,37%
+1,59%
-4,303
↳
Abr →
Mai
906,63€
906,05€
-0,06%
+2,64%
-41,224
↳
Mai →
Jun
906,05€
905,25€
-0,09%
+1,53%
-17,309
↳
Jul →
Ago
905,28€
906,51€
+0,14%
+1,67%
12,310
↳
Ago →
Set
906,51€
906,31€
-0,02%
+0,63%
-28,582
↳
Set →
Oct
906,31€
1.000,00€
+10,34%
-2,33%
-0,226
↳
Oct →
Nov
1.000,00€
996,64€
-0,34%
-1,73%
5,148
↳
Nov →
Des
996,64€
994,10€
-0,25%
-0,81%
3,193
↳
Des →
Gen 2006 *
994,10€
996,65€
+0,26%
-0,30%
-1,153
A Tot Risc
-0,29 · Inelàstica
10 canvis
1.530,77€
1.068,00€
-30,23%
+2,42%
-0,080
↳
Feb →
Mar
1.530,77€
1.068,00€
-30,23%
+2,42%
-0,080
↳
Mar →
Abr
1.068,00€
1.066,98€
-0,10%
+1,77%
-18,523
↳
Abr →
Mai
1.066,98€
1.070,93€
+0,37%
-0,10%
-0,261
↳
Mai →
Jun
1.070,93€
1.073,22€
+0,21%
-0,29%
-1,356
↳
Jun →
Jul
1.073,22€
1.077,67€
+0,41%
-0,10%
-0,234
↳
Jul →
Ago
1.077,67€
1.080,69€
+0,28%
+0,19%
0,693
↳
Set →
Oct
1.080,78€
1.200,00€
+11,03%
+0,34%
0,031
↳
Oct →
Nov
1.200,00€
1.197,48€
-0,21%
+0,34%
-1,626
↳
Nov →
Des
1.197,48€
1.201,68€
+0,35%
+0,34%
0,970
↳
Des →
Gen 2006 *
1.201,68€
1.202,61€
+0,08%
+1,36%
17,529
Metodologia: desfasament d'1 mes entre canvi de preu i reacció del mercat.
* El desembre usa els assegurats de gener 2006 com a reacció.
Limitació: els canvis entre dos mesos consecutius incorporen factors estacionals
i campanyes comercials, no únicament la reacció al preu. Interpretar amb n ≥ 3 per pòlissa.
Els valors amb ⚠ indiquen n < 3 (resultat poc robust).
Índex de competitivitat de preu (ICP)
Posició del preu propi dins el rang [mínim, màxim] del mercat
L'Índex de Competitivitat de Preu respon a una pregunta senzilla:
el preu que cobrem per cada pòlissa, on ens situa respecte a la competència?
Imagina una escala del 0% al 100%: el 0% és el competidor més barat del mercat
i el 100% és el més car. Sabem exactament on som nosaltres.
🟢 Competitiu (<20%)
Som dels més barats. Avantatge per captar clients, però pot afectar el marge.
🔵 Sota la mit. (20–50%)
Preu per sota la mitjana. Bona posició competitiva amb marge saludable.
🟠 Sobre la mit. (50–80%)
Preu per sobre la mitjana. Cal justificar-ho amb millor servei o cobertura.
🔴 Car (>80%)
Som dels més cars. Risc de pèrdua de clients sensibles al preu.
Idx: si surt 105 vol dir que cobrem un 5% més que la mitjana del sector.
Gap: quant % som més cars que el competidor més barat d'aquell mes.
El càlcul exclou l'asseguradora pròpia de la mitjana del mercat per no distorsionar el resultat.
Obligatòria🔵 Sota la mit.
mínim21%màxim
Idx: 85,8Gap: -4,7%n=12 m.
Completa🟢 Competitiu
mínim19%màxim
Idx: 85,8Gap: +7,4%n=12 m.
A Tot Risc🟢 Competitiu
mínim15%màxim
Idx: 77,1Gap: +1,6%n=12 m.
Bàsica🟢 Competitiu
mínim9%màxim
Idx: 80,4Gap: -11,0%n=12 m.
Oci🟢 Competitiu
mínim1%màxim
Idx: 74,5Gap: -10,1%n=12 m.
Posició dins el mercat
🔴 Car Posició ≥80% — entre els més cars del mercat
🟠 Sobre la mit. Posició 50–80%
🔵 Sota la mit. Posició 20–50%
🟢 Competitiu Posició <20% — entre els més barats
Idx = preu propi / avg mercat × 100 ·
Gap = % sobrepreu vs el més barat del mercat.
Detall mensual — preu propi vs. mercat (€/mes)
Pòlissa
Mes
Preu propi
Mínim
Mitjana
Màxim
N
Pos.
Idx
Obligatòria 12 mesos
504,34€
414,63€
460,14€
498,94€
8
100%
109,6
↳
Gen
504,34€
414,63€
460,14€
498,94€
8
100%
109,6
↳
Feb
357,00€
425,00€
466,88€
500,00€
8
0%
76,5
↳
Mar
357,23€
424,63€
466,83€
499,33€
8
0%
76,5
↳
Abr
357,52€
422,16€
467,22€
498,97€
8
0%
76,5
↳
Mai
358,10€
424,52€
466,70€
499,58€
8
0%
76,7
↳
Jun
358,73€
424,18€
466,78€
500,54€
8
0%
76,9
↳
Jul
358,79€
424,27€
467,76€
501,44€
8
0%
76,7
↳
Ago
358,10€
425,02€
467,55€
500,91€
8
0%
76,6
↳
Set
450,00€
418,50€
468,99€
500,00€
8
39%
96,0
↳
Oct
452,92€
418,09€
470,58€
502,57€
8
41%
96,2
↳
Nov
451,65€
418,08€
470,63€
501,54€
8
40%
96,0
↳
Des
449,14€
417,04€
470,57€
502,10€
8
38%
95,4
Completa 12 mesos
1.299,94€
1.029,79€
1.157,72€
1.299,75€
8
100%
112,3
↳
Gen
1.299,94€
1.029,79€
1.157,72€
1.299,75€
8
100%
112,3
↳
Feb
910,00€
880,00€
1.118,75€
1.300,00€
8
7%
81,3
↳
Mar
906,63€
883,58€
1.116,81€
1.295,65€
8
6%
81,2
↳
Abr
906,05€
882,81€
1.116,53€
1.295,97€
8
6%
81,1
↳
Mai
905,25€
880,63€
1.114,03€
1.293,12€
8
6%
81,3
↳
Jun
905,28€
886,99€
1.116,48€
1.294,40€
8
4%
81,1
↳
Jul
906,51€
886,33€
1.116,90€
1.298,33€
8
5%
81,2
↳
Ago
906,31€
887,80€
1.116,82€
1.297,96€
8
5%
81,2
↳
Set
1.000,00€
900,00€
1.143,71€
1.320,00€
8
24%
87,4
↳
Oct
996,64€
899,25€
1.142,52€
1.319,95€
8
23%
87,2
↳
Nov
994,10€
893,73€
1.141,19€
1.316,33€
8
24%
87,1
↳
Des
996,65€
891,72€
1.142,27€
1.319,15€
8
25%
87,3
A Tot Risc 12 mesos
1.530,77€
1.402,91€
1.530,24€
1.599,48€
8
65%
100,0
↳
Gen
1.530,77€
1.402,91€
1.530,24€
1.599,48€
8
65%
100,0
↳
Feb
1.068,00€
1.190,00€
1.499,38€
1.630,00€
8
0%
71,2
↳
Mar
1.066,98€
1.192,92€
1.498,90€
1.628,43€
8
0%
71,2
↳
Abr
1.070,93€
1.190,84€
1.501,53€
1.630,31€
8
0%
71,3
↳
Mai
1.073,22€
1.193,37€
1.502,36€
1.627,55€
8
0%
71,4
↳
Jun
1.077,67€
1.192,77€
1.501,24€
1.622,70€
8
0%
71,8
↳
Jul
1.080,69€
1.188,35€
1.500,54€
1.628,27€
8
0%
72,0
↳
Ago
1.080,78€
1.176,26€
1.496,55€
1.618,47€
8
0%
72,2
↳
Set
1.200,00€
1.000,00€
1.480,33€
1.687,00€
8
29%
81,1
↳
Oct
1.197,48€
1.002,79€
1.479,76€
1.685,65€
8
29%
80,9
↳
Nov
1.201,68€
1.007,15€
1.479,39€
1.685,76€
8
29%
81,2
↳
Des
1.202,61€
1.009,67€
1.480,16€
1.686,46€
8
29%
81,2
Bàsica 12 mesos
480,00€
585,00€
636,11€
700,00€
9
0%
75,5
↳
Gen
480,00€
585,00€
636,11€
700,00€
9
0%
75,5
↳
Feb
481,48€
584,91€
635,55€
697,58€
9
0%
75,8
↳
Mar
481,77€
584,75€
636,01€
694,00€
9
0%
75,7
↳
Abr
475,00€
590,00€
638,89€
700,00€
9
0%
74,3
↳
Mai
476,93€
587,87€
638,16€
697,47€
9
0%
74,7
↳
Jun
476,98€
589,45€
637,99€
696,31€
9
0%
74,8
↳
Jul
490,00€
595,00€
643,89€
710,00€
9
0%
76,1
↳
Ago
490,18€
595,60€
643,68€
707,64€
9
0%
76,2
↳
Set
489,65€
597,60€
642,89€
704,68€
9
0%
76,2
↳
Oct
600,00€
544,05€
632,12€
700,00€
9
36%
94,9
↳
Nov
602,41€
544,53€
631,94€
697,68€
9
38%
95,3
↳
Des
601,39€
541,57€
632,59€
699,92€
9
38%
95,1
Oci 12 mesos
800,99€
792,22€
856,62€
904,10€
8
8%
93,5
↳
Gen
800,99€
792,22€
856,62€
904,10€
8
8%
93,5
↳
Feb
560,00€
680,00€
838,13€
900,00€
8
0%
66,8
↳
Mar
559,96€
676,29€
837,92€
902,92€
8
0%
66,8
↳
Abr
560,41€
674,56€
837,60€
901,71€
8
0%
66,9
↳
Mai
559,93€
677,88€
838,24€
906,05€
8
0%
66,8
↳
Jun
560,74€
679,07€
838,10€
906,44€
8
0%
66,9
↳
Jul
558,18€
676,36€
838,46€
904,07€
8
0%
66,6
↳
Ago
553,85€
673,85€
838,60€
905,31€
8
0%
66,0
↳
Set
700,00€
700,00€
837,52€
930,00€
8
0%
83,6
↳
Oct
700,50€
701,50€
838,33€
928,31€
8
0%
83,6
↳
Nov
697,92€
699,57€
836,78€
929,85€
8
0%
83,4
↳
Des
697,90€
701,53€
836,35€
930,64€
8
0%
83,4
Pos. = posició percentual dins [mínim, màxim] dels competidors aquell mes.
0% = preu mínim del mercat · 100% = preu màxim.
N = nombre de competidors amb preu >0 (s'exclou l'asseguradora pròpia).
Si tots els competidors tenen el mateix preu, Pos. = 50% per convenció.
NRR · GRR
(Net / Gross Revenue Retention) — Pájaro de la Paz 2005
Quan una asseguradora reté un client, cobra les seves primes any rere any. Si a més li puja el preu, ingressa més sense captar ningú nou.
El NRR i el GRR mesuren exactament això: de cada 100€ facturats el mes anterior, quants en recuperem aquest mes?
La clau és la diferència entre tots dos: NRR inclou l'efecte preu, GRR només la retenció de clients.
🟢 NRR ≥ 100%
Excel·lent. La cartera creix en valor: els clients retinguts paguen més que el total de l'any anterior. No cal cap client nou per créixer.
🔵 NRR 95–100%
Saludable. Es perd una mica per baixes o baixades de preu, però la base és sòlida. Nous clients compensen fàcilment el gap.
🟠 GRR ≥ 95% però NRR < 95%
Els clients es queden (GRR alt) però paguen menys: hi ha downsell o baixades de preu. La cartera és lleial però infravalorada.
🔴 GRR < 85%
Pèrdua de base. Cal captar molts clients nous només per mantenir els ingressos. És el senyal més clar de problema estructural de retenció.
Què és l'efecte preu (NRR − GRR)?
Si NRR = 102% i GRR = 98%, l'efecte preu és +4pp: els clients retinguts paguen un 4% més que l'any anterior.
Si és negatiu, els preus han baixat o hi ha hagut downgrades.
És la palanca de pricing de l'asseguradora.
Exemple pràctic
Desembre passat: 10M€ en pòlisses. Gener d'enguany: 9,9M€ (GRR = 99%) però a preus més alts arribes a 10,1M€ (NRR = 101%). Efecte preu = +2pp: 200K€ guanyats sense cap client nou.
Com es calcula: NRR = Facturació rec. mes M / Facturació rec. mes M−1 × 100.
GRR = NRR limitat per la taxa de retenció de clients (sempre ≤ 100%).
Font: sw_Facturacio (pòlisses) + sw_Ratios (ARRChurn si disponible).
Mes
Rec. (€)
Nous (€)
NRR %
GRR %
Δ Preu
Gen
2,20M €
0 €
87,8%
87,8%
+0,0pp
Feb
2,18M €
654,3K €
99,3%
98,7%
+0,6pp
Mar
2,45M €
356,9K €
112,0%
98,7%
+13,3pp
Abr
2,57M €
165,5K €
104,9%
98,7%
+6,2pp
Mai
2,62M €
54,7K €
102,2%
98,7%
+3,5pp
Jun
2,70M €
88,7K €
102,9%
98,7%
+4,2pp
Jul
2,78M €
79,1K €
103,1%
98,7%
+4,4pp
Ago
2,87M €
112,5K €
103,2%
98,7%
+4,5pp
Set
3,23M €
0 €
112,7%
98,7%
+14,0pp
Oct
3,33M €
0 €
102,9%
98,7%
+4,2pp
Nov
3,29M €
0 €
98,8%
98,7%
+0,1pp
Des
3,24M €
0 €
98,6%
72,2%
+26,4pp
TOTAL any
33,46M €
1,51M €
102,4%
95,6%
+6,8pp
NRR mig anual
102,4%
Excel·lent
GRR anual
95,6%
Retencio excel·lent
Efecte preu
+6,8pp
NRR − GRR
% ingressos rec.
99,1%
del total polisses
Retencio excel·lent i creixement per preu. La cartera creix en valor sense dependre de nous clients.
A- reflecteix un perfil sòlid, amb una rendibilitat tècnica sana (ràtio combinat de 87,5%, per sota del 100%) i un ROE del 16,7%, que indica una bona generació de valor per a l'accionista. El compliment del requisit de solvència (Sí), l'absència d'activació de l'indicador RCR i cap diagnòstic advers (0) confirmen una posició de capital adequada en el conjunt de l'exercici S2. Tot i això, la puntuació de 70,5 punts i un rating intern de 78,5 no arriben als nivells més alts de l'escala, cosa que justifica el matís negatiu i no una qualificació A plena.
EQA
Solvència
B+
★ S1 — tancament juny 30-06-05
B+ (63,9 punts) reflecteix un perfil sòlid en solvència i rendibilitat tècnica, amb un ràtio combinat del 90,6 % que indica un marge de subscripció rendible, un ROE del 12,7 % que és una remuneració adequada del capital, i una puntuació de rating de 72,7. El compliment del requisit de solvència (sol: Sí), l'absència d'alerta RCR i cap diagnòstic advers (diag: 0) donen estabilitat al S1. No arriba a un nivell superior perquè el ràtio combinat deixa un coixí limitat davant d'un augment de la siniestralitat i la puntuació global no assoleix el rang més alt.
Participacions vigents
Sense participacions registrades per a 2005.
1. Ingressos de Pájaro de la Paz — 2005
Mes
Obligatòria
Bàsica
Oci
Completa
A Tot Risc
Comissions
Tarifes
TOTAL
2005-01-01
273.100,11
604.240,00
60.007,50
1.014.169,86
248.239,87
677,54
13.889,57
2.214.324,45
2005-02-01
592.530,75
630.578,31
41.533,33
742.408,33
176.843,00
967,34
19.346,80
2.204.207,86
2005-03-01
819.068,85
645.772,54
41.530,37
758.547,10
180.942,03
1.132,62
23.218,71
2.470.212,21
2005-04-01
921.507,80
648.533,33
41.283,54
770.142,50
184.824,67
1.210,72
24.819,76
2.592.322,32
2005-05-01
945.115,43
662.257,05
41.248,18
789.755,19
185.041,02
1.236,48
25.347,84
2.650.001,17
2005-06-01
997.687,92
671.707,09
41.728,40
801.851,76
185.269,43
1.278,52
26.209,66
2.725.732,78
2005-07-01
1.043.122,13
699.883,33
40.840,17
812.988,39
185.608,51
1.315,94
26.318,80
2.810.077,26
2005-08-01
1.108.050,93
710.229,97
40.938,75
826.403,67
185.984,23
1.369,62
28.762,02
2.901.739,18
2005-09-01
1.362.750,00
698.934,57
51.391,67
917.583,33
204.300,00
1.349,46
27.663,93
3.263.972,96
2005-10-01
1.337.170,81
842.850,00
49.969,00
893.155,55
204.569,50
1.320,26
27.065,33
3.356.100,45
2005-11-01
1.321.226,80
835.442,27
49.261,52
875.470,73
205.987,98
1.305,72
26.767,26
3.315.462,28
2005-12-01
1.298.126,89
817.740,05
49.201,95
870.573,78
206.848,92
1.289,20
26.428,60
3.270.209,38
ANUAL
12.019.458,42
8.468.168,51
548.934,38
10.073.050,19
2.354.459,16
14.453,42
295.838,28
33.774.362,30
2. Despeses de Pájaro de la Paz — 2005
Mes
Sinistres
Salaris
SS
Submin.
Lloguer
Inversions
Provisions
Consorci
Morositat
Publicitat
Jurídics
Tecnologia
Seguretat
Bancaris
Sancions i ERE
TOTAL
2005-01-01
1.351.474,67
494.914,56
74.237,18
6.718,80
42.208,32
43.400,76
130.866,57
33.214,87
30.557,68
17.493,16
4.650,08
17.050,30
16.828,87
5.757,24
0,00
2.269.373,06
2005-02-01
1.270.492,86
495.479,04
74.321,86
6.801,30
42.222,84
42.320,79
130.268,68
33.063,12
29.977,23
17.633,66
4.628,84
17.633,66
16.531,56
5.730,94
0,00
2.187.106,38
2005-03-01
1.428.407,11
496.413,12
74.461,97
6.770,28
42.298,74
47.922,12
145.742,52
37.053,18
34.088,93
19.761,70
5.187,45
19.761,70
18.032,55
6.422,55
59.936,71
2.442.260,61
2005-04-01
1.485.113,09
496.896,96
74.534,54
6.737,94
42.160,80
49.513,36
152.687,78
38.884,83
35.255,58
20.997,81
5.443,88
20.479,35
19.442,42
6.480,81
0,00
2.454.629,15
2005-05-01
1.514.760,89
497.226,24
74.583,94
6.799,98
42.046,62
51.145,02
155.820,07
39.750,02
36.040,02
21.200,01
5.565,00
20.405,01
19.875,01
6.890,00
0,00
2.492.107,83
2005-06-01
1.580.092,04
498.167,04
74.725,06
6.930,00
41.934,42
52.061,50
160.545,66
40.885,99
37.069,97
22.351,01
5.724,04
20.988,14
20.443,00
7.086,91
0,00
2.569.004,76
2005-07-01
1.591.890,64
499.087,68
74.863,15
6.675,24
41.799,12
54.796,51
164.389,52
42.151,16
39.341,08
22.199,61
5.901,16
21.918,60
21.075,58
7.306,20
0,00
2.593.395,25
2005-08-01
1.651.521,76
500.015,04
75.002,26
6.870,60
41.826,84
56.293,74
170.332,09
43.526,09
40.044,00
23.213,91
6.093,65
22.923,74
22.053,22
7.544,52
0,00
2.667.261,46
2005-09-01
1.863.394,74
500.613,12
75.091,97
6.780,18
41.919,24
62.668,28
192.574,40
48.959,59
44.716,43
26.111,78
6.854,34
25.785,39
24.806,19
8.486,33
0,00
2.928.761,99
2005-10-01
1.959.748,05
501.238,08
75.185,71
6.812,52
41.838,72
64.437,13
198.345,54
50.341,51
47.656,63
27.184,41
7.047,81
25.841,97
25.841,97
8.725,86
0,00
3.040.245,92
2005-11-01
1.913.974,20
502.225,92
75.333,89
6.905,58
41.909,34
63.325,33
195.943,82
49.731,93
45.753,38
26.523,70
6.962,47
26.523,70
24.865,97
8.620,20
0,00
2.988.599,43
2005-12-01
1.866.433,59
502.877,76
75.431,66
6.887,76
41.791,86
65.077,17
192.288,31
49.053,14
45.455,91
25.507,63
6.867,44
25.834,65
25.180,61
8.502,54
0,00
2.937.190,05
ANUAL
19.477.303,64
5.985.154,56
897.773,19
81.690,18
503.956,86
652.961,71
1.989.804,96
506.615,43
465.956,84
270.178,39
70.926,16
265.146,21
254.976,95
87.554,10
59.936,71
31.569.935,89
3. Compte de Resultats de Pájaro de la Paz — 2005
Mes
Facturació
+ Allib. provisions
− Despeses
= Res.Explot.
Impostos
EBT
Benefici Net
2005-01-01
2.214.324,45
129.480,92
2.269.373,06
74.432,31
0,00
75.799,70
75.799,70
2005-02-01
2.204.207,86
137.438,39
2.187.106,38
154.539,87
0,00
156.320,53
156.320,53
2005-03-01
2.470.212,21
139.515,69
2.442.260,61
167.467,29
0,00
169.918,51
169.918,51
2005-04-01
2.592.322,32
143.809,29
2.454.629,15
281.502,46
0,00
284.370,13
284.370,13
2005-05-01
2.650.001,17
144.330,84
2.492.107,83
302.224,18
0,00
305.738,19
305.738,19
2005-06-01
2.725.732,78
144.445,43
2.569.004,76
301.173,45
0,00
305.269,38
305.269,38
2005-07-01
2.810.077,26
149.874,05
2.593.395,25
366.556,06
0,00
371.895,89
371.895,89
2005-08-01
2.901.739,18
150.976,76
2.667.261,46
385.454,48
0,00
392.187,01
392.187,01
2005-09-01
3.263.972,96
151.068,25
2.928.761,99
486.279,22
114.402,39
494.196,75
379.794,37
2005-10-01
3.356.100,45
153.459,48
3.040.245,92
469.314,01
167.859,89
479.599,69
311.739,80
2005-11-01
3.315.462,28
150.597,47
2.988.599,43
477.460,32
171.706,38
490.589,66
318.883,28
2005-12-01
3.270.209,38
148.874,06
2.937.190,05
481.893,39
173.936,25
496.960,71
323.024,46
ANUAL
33.774.362,30
1.743.870,63
31.569.935,89
3.948.297,04
627.904,91
4.022.846,15
3.394.941,25
Desplaça horitzontalment per veure totes les columnes.
4. Assegurats per pòlissa — Pájaro de la Paz 2005
Mes
Obligatòria
Bàsica
Oci
Completa
A Tot Risc
Majors
TOTAL
2005-01-01
6.498
15.106
899
9.362
1.946
66
33.877
2005-02-01
19.917
15.716
890
9.790
1.987
67
48.367
2005-03-01
27.514
16.085
890
10.040
2.035
67
56.631
2005-04-01
30.930
16.384
884
10.200
2.071
67
60.536
2005-05-01
31.671
16.663
884
10.469
2.069
68
61.824
2005-06-01
33.374
16.899
893
10.629
2.063
68
63.926
2005-07-01
34.888
17.140
878
10.762
2.061
68
65.797
2005-08-01
37.131
17.387
887
10.942
2.065
69
68.481
2005-09-01
36.340
17.129
881
11.011
2.043
69
67.473
2005-10-01
35.428
16.857
856
10.754
2.050
68
66.013
2005-11-01
35.104
16.642
847
10.568
2.057
68
65.286
2005-12-01
34.683
16.317
846
10.482
2.064
68
64.460
TOTAL
363.478
198.325
10.535
125.009
24.511
813
722.671
5. Preus per pòlissa — Pájaro de la Paz 2005
Mes
Obligatòria
Bàsica
Oci
Completa
A Tot Risc
Variació
2005-01-01
504,34
480,00
800,99
1.299,94
1.530,77
-11,06%
2005-02-01
357,00
481,48
560,00
910,00
1.068,00
-21,60%
2005-03-01
357,23
481,77
559,96
906,63
1.066,98
-0,10%
2005-04-01
357,52
475,00
560,41
906,05
1.070,93
-0,33%
2005-05-01
358,10
476,93
559,93
905,25
1.073,22
+0,15%
2005-06-01
358,73
476,98
560,74
905,28
1.077,67
+0,10%
2005-07-01
358,79
490,00
558,18
906,51
1.080,69
+0,74%
2005-08-01
358,10
490,18
553,85
906,31
1.080,78
-0,08%
2005-09-01
450,00
489,65
700,00
1.000,00
1.200,00
+13,94%
2005-10-01
452,92
600,00
700,50
996,64
1.197,48
+5,04%
2005-11-01
451,65
602,41
697,92
994,10
1.201,68
-0,06%
2005-12-01
449,14
601,39
697,90
996,65
1.202,61
-0,19%
Encara no hi ha cap radiografia IA per a Pájaro de la Paz — 2005.
Genera-la des del Pas 7 de l'Assistent Anual (formularia.php) i desa-la a la BD.