HHI 2.790 · sector 5.123 · 6 pòlisses actives · la més important, Obligatòria, aporta el 42,5 % dels clients
Per territori
3,0 vegueries equivalents
Com el sector
HHI 3.375 · sector 3.778 · present a 9 de 9 vegueries · Metropolità concentra el 49,8 % dels clients
L'índex HHI suma els quadrats de les quotes de cada pòlissa o vegueria (0-10.000). «Equivalents» és el nombre de pòlisses o vegueries del mateix pes que donarien la mateixa concentració. Una cartera concentrada depèn més d'un sol producte o territori: una catàstrofe o un canvi de preus hi pesa més.
Per què guanya o perd clients
Preu respecte al mercat
+0,6 %
Més car que la mitjana del sector
NPS
37
Sector: 47
Reclamacions
8,7
Per 1.000 clients i any · sector: 3,9
Efecte sobre els clients
+4.008
Clients guanyats o perduts l'any per preu, satisfacció i reclamacions
Efecte mensual del mercat sobre la cartera (% de clients guanyats o perduts cada mes). Passa el ratolí per sobre de cada mes per veure'n les causes.
Cada mes, els clients de la companyia es mouen segons el preu respecte a la mitjana del sector (10 % més car → −0,5 % de clients), la satisfacció (NPS: +10 punts sobre el sector → +0,2 %) i les reclamacions (+1 per 1.000 clients sobre el sector → −0,1 %), amb un límit de −3 % / +2 % al mes.
Facturació 2006
36.214.100€
vs 2005
Despeses 2006
33.587.216€
vs 2005
Allib. provisions
1.989.805€
Alliberament de les provisions tècniques dotades l'any anterior: torna com a ingrés d'explotació (no és facturació)
Res. Explotació
4.616.689€
vs 2005
Facturació + alliberament de provisions − despeses d'explotació (els interessos dels crèdits van a part, com a despesa financera)
Benefici Net
3.226.476€
vs 2005
Dividends
0€
Sense dividend previst aquest any.
Impostos
1.737.333€
IT Asseg.
656.740€
Cost total anual de baixes laborals assumit per l'asseguradora (suma 12 mesos IT_Asseguradora)
IT Estat
217.285€
Cost total anual de baixes laborals assumit per l'Estat (suma 12 mesos IT_Estado)
Balanç a 31-12-2006ROA 9,78 %
· Solvència II (orientativa) 197 % (SCR 12.000.000 €)
Actiu
2006
2005
Var.
Cartera d'inversions
20.144.473 €
16.066.191 €
+25,4 %
Tresoreria
12.856.513 €
13.969.256 €
-8,0 %
Total actiu
33.000.987 €
30.035.447 €
Passiu
2006
2005
Var.
Capital social
12.500.000 €
12.500.000 €
+0,0 %
Reserves
11.082.509 €
7.856.032 €
+41,1 %
Provisions tècniques
2.124.559 €
1.989.805 €
+6,8 %
Deute financer
7.293.920 €
7.689.610 €
-5,1 %
Total passiu
33.000.987 €
30.035.447 €
Fluxos d'efectiu 2006
Import
Activitats d'explotació (benefici + provisions)
3.361.230 €
Activitats d'inversió (cartera i inversions)
-4.078.282 €
Activitats de finançament (deute, capital, dividends)
-395.690 €
Variació de tresoreria
-1.112.743 €
La cartera d'inversions és la que genera el rendiment financer (provisions, reserves i inversions acumulades); les participacions són accions d'altres asseguradores a cost d'adquisició (en cobra els dividends); la tresoreria és el capital i el deute no invertits (negativa = finançament a curt termini). SCR orientatiu: màxim entre el capital mínim i un 16 % de les primes més un 4 % de les inversions.
ARR / MRR (Annual · Monthly Recurring Revenue)Base annualitzada de la cartera actual · Fotografia per a inversors
L'ARR (Annual Recurring Revenue) és la fotografia financera més important per a inversors i directius:
respon a la pregunta “si no capàssim cap client nou, quant ingressaríem l'any que ve?”.
És la base annualitzada de la cartera actual de pòlisses, sense comptar comissions ni ingressos extraordinaris.
🟢 ARR creixent
El MRR puja mes a mes. La cartera està en expansió: nous clients o pujades de preu superen les baixes.
🔵 ARR estable
El MRR oscil·la lleugerament. La base és sòlida però no hi ha creixement net. Cal analitzar si les baixes igualen les altes.
🟠 Churn moderat (2–8%)
Es perd entre el 2% i el 8% de l'ARR per baixes. És acceptable si hi ha creixement per preu o nous clients, però cal vigilar la tendència.
🔴 Churn alt (>8%)
Més del 8% de l'ARR en risc. Cada any l'asseguradora ha de captar molts clients nous només per mantenir el nivell d'ingressos actuals.
Què és la Net Expansion?
És l'ARR guanyat gràcies a pujades de preu sobre els clients ja existents.
Si la Net Expansion és positiva, l'asseguradora creix en valor sense necessitat de captar ningú nou.
És la palanca de pricing més eficient.
Què és l'ARPU?
L'Average Revenue Per User mesura quant ingressa l'asseguradora per cada assegurat a l'any.
Un ARPU creixent indica que els clients contracten pòlisses de més valor o accepten les pujades de preu.
Com es calcula: ARR = MRR del darrer mes disponible × 12.
ARPU = ARR / nombre d'assegurats del darrer mes.
ARR Churn = (1 − GRR_anual) × ARR.
Net Expansion = (NRR − GRR) / 100 × ARR.
Font: sw_Ratios (camps MRR, ARR, ARPU, ARRChurn, ARRNetExpansion).
ARR
34,30 M€
MRR 2,9 M€ × 12
Δ ARR any/any
-12,0%
vs desembre 2005
ARPU anual
626 €
per assegurat
ARR en risc (churn)
3,4%
≈ 1.166 k€/any
Evolució del MRR mensual — 2006 (ingressos recurrents de pòlisses cada mes)
MRR creixMRR baixaDarrer mes: 2,86 M€
Descomposició de l'ARR
ARR retingut (GRR)34,3 M€ (97%)
Expansió preu (NRR−GRR)0,3 M€ (+1%)
Mètriques de valoració
ARR Growth (any/any)
-12,0%
ARR Churn rate
3,4%/any
ARPU anual
626 €
Net Expansion ARR
+0,3 M€
MRR darrer mes
2,86 M€
ARR = MRR recurrent × 12. No inclou comissions, tarifes ni ajudes.
ARPU = ARR / assegurats del darrer mes.
ARR Churn = (1−GRR_anual) × ARR.
Net Expansion = (NRR−GRR)/100 × ARR.
Referència des. 2005: disponible.
Composició de les despeses — Pájaro de la Paz 2006
Distribució anual per categories · Total:
Total
despeses
Detall mensual per categoria
1Rendibilitat
ROA
9,78%
ant. 11,30%
Pájaro de la Paz
9,78%
Sector
6,55%
+3,23% vs sector
Benefici net generat per cada euro d'actiu total. Un ROA alt indica bona gestio dels recursos.
Benefici net / Actiu total · ↑ millor
ROE
13,68%
ant. 16,68%
Pájaro de la Paz
13,68%
Sector
6,00%
+7,68% vs sector
Rendiment sobre el capital dels accionistes. Mesura l'eficiencia en l'us del capital propi.
Benefici net / Fons propis · ↑ millor
Payout
0,00%
ant. 0,00%
Pájaro de la Paz
0,00%
Sector
9,88%
-9,88% vs sector
Percentatge del benefici de l'exercici anterior que es reparteix com a dividend aquest any. Un payout alt redueix la reinversio.
Dividends pagats l'any / Benefici net de l'any anterior · neutre (depen politica)
Marge vendes
13,58%
Primer any
+2,86% vs sector
Benefici net per euro facturat. Indica la rendibilitat real de l'activitat comercial.
Benefici net / Facturacio · ↑ millor
Marge brut
15,43%
Primer any
+3,79% vs sector
Rendibilitat tecnica bruta abans de despeses operatives. Un marge alt indica bona cobertura dels sinistres.
(Primes - Sinistres) / Primes · ↑ millor
Marge operatiu
7,19%
Primer any
+2,25% vs sector
Rendibilitat descomptant totes les despeses operatives. Mesura la qualitat del negoci assegurador.
Resultat operatiu / Primes · ↑ millor
BPA
1,08€
Primer any
-0,27€ vs sector
Benefici net generat per cada assegurat en un mes. Indica la rendibilitat unitaria de la cartera de clients.
Benefici net / Núm. assegurats · ↑ millor
2Tècnics asseguradors
Sinistralitat
63,06%
ant. 63,62%
-6,71% vs sector
Proporcio de sinistres pagats sobre primes. Un valor baix indica bona sinistralitat.
Sinistres / Primes · ↓ millor (< 70% excel·lent)
Combinada
86,42%
ant. 87,46%
-2,86% vs sector
Sinistralitat mes despeses sobre primes. Per sota del 100% hi ha guany tecnic.
(Sinistres+Despeses)/Primes · ↓ millor (< 100%)
Permanencia
99,93%
ant. 98,73%
Pájaro de la Paz
99,93%
Sector
98,84%
+1,09% vs sector
Percentatge de polisses renovades any rere any. Alta permanencia redueix el cost d'adquisicio.
Polisses renovades / Total · ↑ millor (> 85% excel·lent)
Var. Preus
-6,00%
Primer any
Pájaro de la Paz
-6,00%
Sector
-5,26%
-0,74% vs sector
Variacio mitjana de tarifes vs any anterior. Pujades moderades son sostenibles.
Variacio % tarifes · neutre
CLV
6.289,77€
Primer any
-1.806,85€ vs sector
Valor econòmic esperat d'un client durant tota la seva vida com a assegurat. Es calcula a partir del BPA i la permanència. Com més alt, més valuosa la cartera.
BPA × Permanència / 100 · ↑ millor
3Eficiència operativa
Fact./Empleat
4.389€
ant. 4.188€
-5.866,60€ vs sector
Facturacio total dividida entre empleats. Indica la productivitat mitjana de la plantilla.
Facturacio / Empleats · ↑ millor
Cost/Empleat
888€
ant. 854€
-162,92€ vs sector
Despeses de personal per empleat. Permet comparar l'estructura de costos laborals.
Despeses personal / Empleats · ↓ millor
Benefici/Empleat
3.500€
Primer any
-5.703,68€ vs sector
Benefici net generat per cada empleat. Complementa Fact./Empleat i Cost/Empleat per mostrar la productivitat neta.
Benefici net / Empleats · ↑ millor
Endeutament
0,36
ant. 0,45
-0,01 vs sector
Proporcio deutes / fons propis. Un valor baix indica solidesa financera.
Deute total / Fons propis · ↓ millor (< 0,5)
Fact./Centre
45.725€
Primer any
-69.828,19€ vs sector
Facturacio total generada per cada centre. Indica la productivitat comercial mitjana de cada oficina.
Facturacio total / Centres · ↑ millor
Cost/Centre
10.001€
Primer any
-2.589,04€ vs sector
Despeses totals dividides entre el nombre de centres. Mesura el cost mig de cada oficina de la xarxa.
Despeses totals / Centres · ↓ millor
Benefici/Centre
35.724€
Primer any
+35.715,84€ vs sector
Benefici net generat per cada centre. Mesura la rendibilitat neta de cada punt de la xarxa comercial.
Benefici net / Centres · ↑ millor
Eficiencia
12,73%
Primer any
+4,01% vs sector
Percentatge dels ingressos absorbits per despeses. Com mes baix mes eficient.
Despeses op. / Ingressos · ↓ millor (< 60%)
4
Rating intern
Rating V2 — Pájaro de la Paz 2006 4 dimensions · 100 punts màxim
Mes
D1 — Sinistralitat (30)
D2 — Rendibilitat (30)
D3 — Operativa (25)
D4 — Clients (15)
TOTAL /100
Combined
Sinistral.
Endeutat.
ROE
Marge net
Eficiència
Mg.Vendes
Ben/Emp
Quota pr.
Perm.
BPU
Creixem.
2006-01-01
6,80
7,67
8,17
6,84
6,23
4,63
2,83
8,70
1,87
7,14
3,48
0,00
64,36
2006-02-01
6,34
7,62
8,17
6,84
5,88
4,34
2,64
8,29
1,83
6,52
3,34
0,00
61,81
2006-03-01
5,70
7,43
8,17
6,84
4,74
3,43
2,38
8,06
1,78
9,03
2,69
0,00
60,26
2006-04-01
5,58
7,38
8,18
6,84
5,53
4,01
2,33
8,02
1,76
8,90
3,17
0,00
61,71
2006-05-01
6,60
7,66
8,20
6,84
6,64
4,84
2,75
8,64
1,74
9,02
3,83
0,00
66,75
2006-06-01
5,31
7,33
8,20
6,84
5,44
3,89
2,21
7,87
1,72
9,15
3,15
0,00
61,11
2006-07-01
5,53
7,57
8,21
6,84
5,86
4,18
2,31
7,58
1,67
9,05
3,33
0,00
62,13
2006-08-01
3,73
6,69
8,21
6,84
4,17
2,86
1,56
7,60
1,66
9,85
2,38
0,00
55,55
2006-09-01
4,63
7,19
8,22
6,84
5,38
3,76
1,93
7,46
1,70
10,00
3,04
0,00
60,15
2006-10-01
5,17
7,45
8,23
6,84
6,04
4,25
2,15
7,50
1,70
10,00
3,42
0,00
62,75
2006-11-01
5,06
7,41
8,24
6,84
5,99
4,19
2,11
7,49
1,68
10,00
3,38
0,00
62,40
2006-12-01
4,73
7,26
8,25
6,84
5,59
3,86
1,97
7,44
1,67
9,95
3,14
0,00
60,70
MITJANA
5,43
7,39
8,20
6,84
5,62
4,02
2,26
7,89
1,73
9,05
3,20
0,00
61,64
Radar Rating V2 — Pájaro de la Paz 2006 12 components · escala 0–10 per component
2005 sobreposat
Cada component puntua 0–10. Colors dels punts: ● ≥7 ·
● ≥4 · ● <4.
Sinistralitat mensual
● baix
·
● alt
· referència 100% = llindar de pèrdua
Gen
Feb
Mar
Abr
Mai
Jun
Jul
Ago
Set
Oct
Nov
Des
0%25%50%75%100%≥125%
Pòlisses comercialitzades
5 / 9
del total disponibles al mercat 2006
Preu més baix
423,43€
Obligatòria
Preu més alt
1.251,26€
A Tot Risc
Preu mitjà
794,79€
de les pòlisses actives
Pòlisses comercialitzades · 2006 Fes clic a una pòlissa per veure l'evolució
Obligatòria
423,43€
preu de referència (€/mes)
-8,9% vs gen.
+7,83€ vs sector
(+1.9%)
Sector: 415,60€/mes
Bàsica
600,40€
preu de referència (€/mes)
+0,1% vs gen.
+12,68€ vs sector
(+2.2%)
Sector: 587,72€/mes
Oci
698,21€
preu de referència (€/mes)
-0,3% vs gen.
-56,10€ vs sector
(-7.4%)
Sector: 754,31€/mes
Completa
1.000,63€
preu de referència (€/mes)
-9,0% vs gen.
-43,73€ vs sector
(-4.2%)
Sector: 1.044,36€/mes
A Tot Risc
1.251,26€
preu de referència (€/mes)
-3,8% vs gen.
-108,69€ vs sector
(-8%)
Sector: 1.359,95€/mes
Mapa de calor de preus · Asseguradora vs Sector
verd = barat · vermell = car · blanc = sense dades sector
Piràmide de pòlisses — Pájaro de la Paz 2006 Assegurats (esq.) ← → Ingressos anuals (dreta) · ordenat per assegurats
Obligatòria441,58 €/u
Bàsica600,19 €/u
Completa1.058,70 €/u
A Tot Risc1.259,64 €/u
Oci699,15 €/u
L'eix esquerre mostra la mitjana mensual d'assegurats per pòlissa. L'eix dret mostra els ingressos anuals totals (preu × assegurats × mesos actius). El preu €/u és el preu mig ponderat de l'any.
Elasticitat preu-demanda per pòlissa
E = (ΔAssegurats M+1) / (ΔPreu M)
Quan una asseguradora puja el preu d'una pòlissa, alguns clients poden decidir cancel·lar-la o no renovar-la.
L'elasticitat mesura exactament això: quants assegurats perdem (o guanyem) per cada 1% que movem el preu.
Exemple pràctic
Si pugem un 5% el preu de la Bàsica i el mes següent perdem un 10% d'assegurats → E = −2,0
E entre −0,5 i 0
Bona notícia: els clients aguanten la pujada. La pòlissa és poc substituïble.
E entre −1,5 i −0,5
Atenció: hi ha sensibilitat. Cal moderar les pujades o justificar-les amb valor afegit.
E menor de −1,5
Risc alt: cada pujada de preu comporta una pèrdua desproporcionada de clients.
Com es calcula: mesurem el canvi de preu d'un mes i la variació d'assegurats del mes següent — perquè els clients tarden un temps en reaccionar a les pujades. Quan E és positiva (paradoxa) sol indicar un efecte estacional o una campanya comercial que va coincidir amb la pujada.
Completa
-152,51
Molt elàstica
rang [-1.688,20, 7,70]
· n=11
A Tot Risc
-23,53
Molt elàstica
rang [-271,96, 11,24]
· n=11
Bàsica
-15,60
Molt elàstica
rang [-145,90, 9,22]
· n=10
Obligatòria
-12,67
Molt elàstica
rang [-114,05, 17,79]
· n=11
Oci
-9,40
Molt elàstica
rang [-72,07, 6,37]
· n=11
Referència d'interpretació
E < −1,5 Molt elàstica — pujada de preu provoca pèrdua significativa d'assegurats
−1,5 ≤ E < −0,5 Moderadament elàstica — sensibilitat notable
−0,5 ≤ E < 0 Inelàstica — clients poc sensibles al preu
E ≥ 0 Paradoxa o efecte estacional — cal verificar
Detall per canvi de preu
Pòlissa
Mes canvi
Preu ant. → nou
ΔPreu %
ΔAsseg. %
E
Obligatòria
-12,67 · Molt elàstica
11 canvis
465,00€
463,92€
-0,23%
-4,13%
17,791
↳
Feb →
Mar
465,00€
463,92€
-0,23%
-4,13%
17,791
↳
Mar →
Abr
463,92€
450,00€
-3,00%
-4,09%
1,362
↳
Abr →
Mai
450,00€
450,90€
+0,20%
-3,91%
-19,539
↳
Mai →
Jun
450,90€
451,44€
+0,12%
-3,46%
-28,863
↳
Jun →
Jul
451,44€
451,61€
+0,04%
-4,29%
-114,051
↳
Jul →
Ago
451,61€
425,00€
-5,89%
-1,03%
0,174
↳
Ago →
Set
425,00€
424,72€
-0,07%
+0,21%
-3,176
↳
Set →
Oct
424,72€
425,00€
+0,07%
+0,34%
5,213
↳
Oct →
Nov
425,00€
425,29€
+0,07%
+0,58%
8,515
↳
Nov →
Des
425,29€
424,60€
-0,16%
+0,16%
-0,957
↳
Des →
Gen 2007 *
424,60€
423,43€
-0,28%
+1,62%
-5,889
Bàsica
-15,60 · Molt elàstica
10 canvis
600,00€
599,59€
-0,07%
+1,34%
-19,556
↳
Feb →
Mar
600,00€
599,59€
-0,07%
+1,34%
-19,556
↳
Mar →
Abr
599,59€
600,68€
+0,18%
+0,67%
3,709
↳
Abr →
Mai
600,68€
600,00€
-0,11%
+1,13%
-9,948
↳
Mai →
Jun
600,00€
598,64€
-0,23%
+1,01%
-4,473
↳
Jun →
Jul
598,64€
599,45€
+0,14%
+1,25%
9,220
↳
Jul →
Ago
599,45€
600,00€
+0,09%
+0,73%
7,932
↳
Ago →
Set
600,00€
601,05€
+0,17%
+0,67%
3,836
↳
Oct →
Nov
601,06€
600,00€
-0,18%
+0,44%
-2,512
↳
Nov →
Des
600,00€
601,26€
+0,21%
+0,36%
1,702
↳
Des →
Gen 2007 *
601,26€
600,40€
-0,14%
+20,87%
-145,896
Oci
-9,40 · Molt elàstica
11 canvis
700,00€
698,31€
-0,24%
+0,11%
-0,475
↳
Feb →
Mar
700,00€
698,31€
-0,24%
+0,11%
-0,475
↳
Mar →
Abr
698,31€
700,00€
+0,24%
+0,11%
0,473
↳
Abr →
Mai
700,00€
698,67€
-0,19%
+0,57%
-3,011
↳
Mai →
Jun
698,67€
697,87€
-0,11%
+0,11%
-0,994
↳
Jun →
Jul
697,87€
696,04€
-0,26%
+0,34%
-1,300
↳
Jul →
Ago
696,04€
700,00€
+0,57%
-0,11%
-0,199
↳
Ago →
Set
700,00€
700,16€
+0,02%
-0,34%
-14,881
↳
Set →
Oct
700,16€
700,00€
-0,02%
+0,34%
-14,935
↳
Oct →
Nov
700,00€
700,66€
+0,09%
-0,23%
-2,405
↳
Nov →
Des
700,66€
699,91€
-0,11%
-0,68%
6,370
↳
Des →
Gen 2007 *
699,91€
698,21€
-0,24%
+17,51%
-72,073
Completa
-152,51 · Molt elàstica
11 canvis
1.100,00€
1.101,66€
+0,15%
+0,73%
4,869
↳
Feb →
Mar
1.100,00€
1.101,66€
+0,15%
+0,73%
4,869
↳
Mar →
Abr
1.101,66€
1.100,00€
-0,15%
+0,29%
-1,949
↳
Abr →
Mai
1.100,00€
1.101,53€
+0,14%
-0,15%
-1,086
↳
Mai →
Jun
1.101,53€
1.098,76€
-0,25%
-0,21%
0,828
↳
Jun →
Jul
1.098,76€
1.098,08€
-0,06%
+0,21%
-3,369
↳
Jul →
Ago
1.098,08€
1.050,00€
-4,38%
-0,17%
0,039
↳
Ago →
Set
1.050,00€
1.049,49€
-0,05%
-0,29%
6,047
↳
Set →
Oct
1.049,49€
1.000,00€
-4,72%
+0,14%
-0,030
↳
Oct →
Nov
1.000,00€
1.002,24€
+0,22%
-0,56%
-2,499
↳
Nov →
Des
1.002,24€
1.000,75€
-0,15%
-1,15%
7,703
↳
Des →
Gen 2007 *
1.000,75€
1.000,63€
-0,01%
+20,24%
-1.688,204
A Tot Risc
-23,53 · Molt elàstica
11 canvis
1.300,00€
1.301,21€
+0,09%
+0,99%
10,637
↳
Feb →
Mar
1.300,00€
1.301,21€
+0,09%
+0,99%
10,637
↳
Mar →
Abr
1.301,21€
1.250,00€
-3,94%
+0,65%
-0,166
↳
Abr →
Mai
1.250,00€
1.251,77€
+0,14%
+0,28%
1,965
↳
Mai →
Jun
1.251,77€
1.252,80€
+0,08%
+0,19%
2,248
↳
Jun →
Jul
1.252,80€
1.252,08€
-0,06%
+0,55%
-9,640
↳
Jul →
Ago
1.252,08€
1.250,00€
-0,17%
+0,18%
-1,106
↳
Ago →
Set
1.250,00€
1.253,72€
+0,30%
-0,23%
-0,770
↳
Set →
Oct
1.253,72€
1.250,00€
-0,30%
+0,05%
-0,155
↳
Oct →
Nov
1.250,00€
1.252,95€
+0,24%
-0,28%
-1,167
↳
Nov →
Des
1.252,95€
1.252,18€
-0,06%
-0,69%
11,238
↳
Des →
Gen 2007 *
1.252,18€
1.251,26€
-0,07%
+19,98%
-271,961
Metodologia: desfasament d'1 mes entre canvi de preu i reacció del mercat.
* El desembre usa els assegurats de gener 2007 com a reacció.
Limitació: els canvis entre dos mesos consecutius incorporen factors estacionals
i campanyes comercials, no únicament la reacció al preu. Interpretar amb n ≥ 3 per pòlissa.
Els valors amb ⚠ indiquen n < 3 (resultat poc robust).
Índex de competitivitat de preu (ICP)
Posició del preu propi dins el rang [mínim, màxim] del mercat
L'Índex de Competitivitat de Preu respon a una pregunta senzilla:
el preu que cobrem per cada pòlissa, on ens situa respecte a la competència?
Imagina una escala del 0% al 100%: el 0% és el competidor més barat del mercat
i el 100% és el més car. Sabem exactament on som nosaltres.
🟢 Competitiu (<20%)
Som dels més barats. Avantatge per captar clients, però pot afectar el marge.
🔵 Sota la mit. (20–50%)
Preu per sota la mitjana. Bona posició competitiva amb marge saludable.
🟠 Sobre la mit. (50–80%)
Preu per sobre la mitjana. Cal justificar-ho amb millor servei o cobertura.
🔴 Car (>80%)
Som dels més cars. Risc de pèrdua de clients sensibles al preu.
Idx: si surt 105 vol dir que cobrem un 5% més que la mitjana del sector.
Gap: quant % som més cars que el competidor més barat d'aquell mes.
El càlcul exclou l'asseguradora pròpia de la mitjana del mercat per no distorsionar el resultat.
Obligatòria🟠 Sobre la mit.
mínim75%màxim
Idx: 106,7Gap: +65,4%n=12 m.
Bàsica🟠 Sobre la mit.
mínim65%màxim
Idx: 102,4Gap: +43,6%n=12 m.
Completa🔵 Sota la mit.
mínim43%màxim
Idx: 101,5Gap: +43,0%n=12 m.
A Tot Risc🔵 Sota la mit.
mínim37%màxim
Idx: 92,0Gap: +40,0%n=12 m.
Oci🔵 Sota la mit.
mínim28%màxim
Idx: 92,2Gap: +16,6%n=12 m.
Posició dins el mercat
🔴 Car Posició ≥80% — entre els més cars del mercat
🟠 Sobre la mit. Posició 50–80%
🔵 Sota la mit. Posició 20–50%
🟢 Competitiu Posició <20% — entre els més barats
Idx = preu propi / avg mercat × 100 ·
Gap = % sobrepreu vs el més barat del mercat.
Detall mensual — preu propi vs. mercat (€/mes)
Pòlissa
Mes
Preu propi
Mínim
Mitjana
Màxim
N
Pos.
Idx
Obligatòria 12 mesos
465,00€
300,00€
438,60€
505,00€
10
80%
106,0
↳
Gen
465,00€
300,00€
438,60€
505,00€
10
80%
106,0
↳
Feb
463,92€
300,62€
438,78€
504,06€
10
80%
105,7
↳
Mar
450,00€
275,00€
430,00€
525,00€
10
70%
104,7
↳
Abr
450,90€
274,21€
430,12€
525,19€
10
70%
104,8
↳
Mai
451,44€
274,43€
430,21€
526,07€
10
70%
104,9
↳
Jun
451,61€
274,74€
430,04€
525,12€
10
71%
105,0
↳
Jul
425,00€
250,00€
414,00€
550,00€
10
58%
102,7
↳
Ago
424,72€
249,58€
414,03€
550,60€
10
58%
102,6
↳
Set
425,00€
250,00€
383,00€
450,00€
10
88%
111,0
↳
Oct
425,29€
250,24€
382,86€
450,83€
10
87%
111,1
↳
Nov
424,60€
250,98€
383,02€
451,41€
10
87%
110,9
↳
Des
423,43€
250,35€
383,19€
452,35€
10
86%
110,5
Bàsica 12 mesos
600,00€
450,00€
607,73€
710,00€
11
58%
98,7
↳
Gen
600,00€
450,00€
607,73€
710,00€
11
58%
98,7
↳
Feb
599,59€
450,63€
607,59€
708,77€
11
58%
98,7
↳
Mar
600,68€
450,20€
607,73€
707,99€
11
58%
98,8
↳
Abr
600,00€
425,00€
597,73€
725,00€
11
58%
100,4
↳
Mai
598,64€
424,48€
597,32€
724,42€
11
58%
100,2
↳
Jun
599,45€
424,89€
597,11€
723,48€
11
58%
100,4
↳
Jul
600,00€
400,00€
588,64€
750,00€
11
57%
101,9
↳
Ago
601,05€
400,42€
588,68€
749,84€
11
57%
102,1
↳
Set
601,06€
399,82€
561,75€
651,31€
11
80%
107,0
↳
Oct
600,00€
400,00€
561,36€
650,00€
11
80%
106,9
↳
Nov
601,26€
400,82€
561,73€
650,06€
11
80%
107,0
↳
Des
600,40€
401,99€
561,64€
651,82€
11
79%
106,9
Completa 12 mesos
1.100,00€
750,00€
1.065,40€
1.399,00€
10
54%
103,2
↳
Gen
1.100,00€
750,00€
1.065,40€
1.399,00€
10
54%
103,2
↳
Feb
1.101,66€
748,60€
1.064,88€
1.395,67€
10
55%
103,5
↳
Mar
1.100,00€
725,00€
1.052,50€
1.500,00€
10
48%
104,5
↳
Abr
1.101,53€
724,64€
1.051,80€
1.496,46€
10
49%
104,7
↳
Mai
1.098,76€
723,05€
1.051,20€
1.496,24€
10
49%
104,5
↳
Jun
1.098,08€
723,25€
1.051,73€
1.496,64€
10
48%
104,4
↳
Jul
1.050,00€
750,00€
1.038,50€
1.500,00€
10
40%
101,1
↳
Ago
1.049,49€
750,40€
1.038,52€
1.499,05€
10
40%
101,1
↳
Set
1.000,00€
750,00€
1.025,00€
1.500,00€
10
33%
97,6
↳
Oct
1.002,24€
748,77€
1.025,19€
1.500,95€
10
34%
97,8
↳
Nov
1.000,75€
748,14€
1.024,97€
1.501,19€
10
34%
97,6
↳
Des
1.000,63€
747,64€
1.025,63€
1.504,84€
10
33%
97,6
A Tot Risc 12 mesos
1.300,00€
900,00€
1.439,90€
1.799,00€
10
44%
90,3
↳
Gen
1.300,00€
900,00€
1.439,90€
1.799,00€
10
44%
90,3
↳
Feb
1.301,21€
899,74€
1.440,49€
1.799,59€
10
45%
90,3
↳
Mar
1.250,00€
900,00€
1.400,00€
1.800,00€
10
39%
89,3
↳
Abr
1.251,77€
899,16€
1.399,25€
1.795,37€
10
39%
89,5
↳
Mai
1.252,80€
900,80€
1.399,50€
1.799,80€
10
39%
89,5
↳
Jun
1.252,08€
898,94€
1.398,68€
1.797,89€
10
39%
89,5
↳
Jul
1.250,00€
900,00€
1.330,00€
1.900,00€
10
35%
94,0
↳
Ago
1.253,72€
900,95€
1.330,53€
1.900,70€
10
35%
94,2
↳
Set
1.250,00€
900,00€
1.325,00€
2.000,00€
10
32%
94,3
↳
Oct
1.252,95€
902,19€
1.325,79€
1.994,82€
10
32%
94,5
↳
Nov
1.252,18€
899,64€
1.324,96€
1.991,78€
10
32%
94,5
↳
Des
1.251,26€
900,71€
1.325,43€
1.991,10€
10
32%
94,4
Oci 12 mesos
700,00€
600,00€
796,50€
990,00€
10
26%
87,9
↳
Gen
700,00€
600,00€
796,50€
990,00€
10
26%
87,9
↳
Feb
698,31€
600,89€
796,54€
989,43€
10
25%
87,7
↳
Mar
700,00€
600,00€
780,00€
1.000,00€
10
25%
89,7
↳
Abr
698,67€
598,51€
780,08€
1.001,81€
10
25%
89,6
↳
Mai
697,87€
597,25€
780,13€
999,85€
10
25%
89,5
↳
Jun
696,04€
598,04€
780,12€
1.000,78€
10
24%
89,2
↳
Jul
700,00€
600,00€
757,00€
1.000,00€
10
25%
92,5
↳
Ago
700,16€
599,26€
757,15€
1.001,53€
10
25%
92,5
↳
Set
700,00€
600,00€
722,50€
900,00€
10
33%
96,9
↳
Oct
700,66€
599,53€
722,26€
900,93€
10
34%
97,0
↳
Nov
699,91€
599,97€
722,41€
901,45€
10
33%
96,9
↳
Des
698,21€
601,63€
723,22€
899,81€
10
32%
96,5
Pos. = posició percentual dins [mínim, màxim] dels competidors aquell mes.
0% = preu mínim del mercat · 100% = preu màxim.
N = nombre de competidors amb preu >0 (s'exclou l'asseguradora pròpia).
Si tots els competidors tenen el mateix preu, Pos. = 50% per convenció.
NRR · GRR
(Net / Gross Revenue Retention) — Pájaro de la Paz 2006
Quan una asseguradora reté un client, cobra les seves primes any rere any. Si a més li puja el preu, ingressa més sense captar ningú nou.
El NRR i el GRR mesuren exactament això: de cada 100€ facturats el mes anterior, quants en recuperem aquest mes?
La clau és la diferència entre tots dos: NRR inclou l'efecte preu, GRR només la retenció de clients.
🟢 NRR ≥ 100%
Excel·lent. La cartera creix en valor: els clients retinguts paguen més que el total de l'any anterior. No cal cap client nou per créixer.
🔵 NRR 95–100%
Saludable. Es perd una mica per baixes o baixades de preu, però la base és sòlida. Nous clients compensen fàcilment el gap.
🟠 GRR ≥ 95% però NRR < 95%
Els clients es queden (GRR alt) però paguen menys: hi ha downsell o baixades de preu. La cartera és lleial però infravalorada.
🔴 GRR < 85%
Pèrdua de base. Cal captar molts clients nous només per mantenir els ingressos. És el senyal més clar de problema estructural de retenció.
Què és l'efecte preu (NRR − GRR)?
Si NRR = 102% i GRR = 98%, l'efecte preu és +4pp: els clients retinguts paguen un 4% més que l'any anterior.
Si és negatiu, els preus han baixat o hi ha hagut downgrades.
És la palanca de pricing de l'asseguradora.
Exemple pràctic
Desembre passat: 10M€ en pòlisses. Gener d'enguany: 9,9M€ (GRR = 99%) però a preus més alts arribes a 10,1M€ (NRR = 101%). Efecte preu = +2pp: 200K€ guanyats sense cap client nou.
Com es calcula: NRR = Facturació rec. mes M / Facturació rec. mes M−1 × 100.
GRR = NRR limitat per la taxa de retenció de clients (sempre ≤ 100%).
Font: sw_Facturacio (pòlisses) + sw_Ratios (ARRChurn si disponible).
Mes
Rec. (€)
Nous (€)
NRR %
GRR %
Δ Preu
Gen
3,29M €
0 €
101,4%
99,9%
+1,5pp
Feb
3,17M €
0 €
96,3%
96,3%
+0,0pp
Mar
3,10M €
0 €
97,9%
97,9%
+0,0pp
Abr
3,07M €
0 €
99,1%
99,1%
+0,0pp
Mai
3,04M €
0 €
98,9%
98,9%
+0,0pp
Jun
3,01M €
0 €
99,2%
99,2%
+0,0pp
Jul
2,90M €
0 €
96,1%
96,1%
+0,0pp
Ago
2,89M €
0 €
99,9%
99,9%
+0,0pp
Set
2,86M €
6,7K €
98,6%
98,6%
+0,0pp
Oct
2,87M €
12,4K €
100,4%
99,9%
+0,5pp
Nov
2,87M €
7,7K €
100,1%
99,9%
+0,2pp
Des
2,86M €
0 €
99,6%
73,3%
+26,3pp
TOTAL any
35,93M €
0,03M €
99,0%
96,6%
+2,4pp
NRR mig anual
99,0%
Saludable
GRR anual
96,6%
Retencio excel·lent
Efecte preu
+2,4pp
NRR − GRR
% ingressos rec.
99,2%
del total polisses
Bona retencio de clients amb efecte preu positiu. Situacio saludable.
Una ràtio combinada del 86,4% reflecteix una rendibilitat tècnica sòlida i amb marge, i el ROE del 13,7% confirma una bona generació de valor per a l'accionista en el conjunt de l'exercici (S2). L'entitat compleix els requisits de solvència (sol: Sí), no registra cap diagnòstic advers (diag: 0) i no activa l'indicador RCR. Tot i això, el component de rating, de 61,6 punts, queda per sota dels altres indicadors i limita la puntuació a 67,5, de manera que la nota és A- i no una de superior.
EQA
Solvència
A-
★ S1 — tancament juny 30-06-06
Una ràtio combinada del 84,9% reflecteix una rendibilitat tècnica sòlida, i un ROE del 14,4% confirma una bona generació de valor durant el S1 (gener–juny). El compliment del requisit de solvència (sol: Sí) i l'absència d'alertes diagnòstiques (diag: 0) donen suport a un perfil prudencial robust. Tanmateix, el rating intern de 62,7 i el valor «No» en l'indicador RCR limiten el marge de millora, i per això l'entitat se situa en A- (70 punts) i no en un nivell superior.
Participacions vigents
Sense participacions registrades per a 2006.
1. Ingressos de Pájaro de la Paz — 2006
Mes
Obligatòria
Bàsica
Oci
Completa
A Tot Risc
Comissions
Tarifes
TOTAL
2006-01-01
1.232.986,25
820.200,00
49.933,33
958.008,33
226.633,33
1.233,82
25.293,31
3.314.288,38
2006-02-01
1.097.441,42
826.334,95
50.743,86
962.116,40
229.988,87
1.169,34
23.971,47
3.191.766,31
2006-03-01
1.020.525,00
838.899,68
50.925,00
967.725,00
223.125,00
1.152,30
23.622,15
3.125.974,13
2006-04-01
980.782,65
843.600,00
50.886,47
971.916,64
224.901,34
1.133,24
23.798,04
3.097.018,38
2006-05-01
943.584,84
851.166,31
51.118,98
968.007,56
225.712,80
1.116,56
22.331,20
3.063.038,24
2006-06-01
911.311,35
860.960,06
51.042,93
965.395,33
226.000,44
1.102,34
22.046,80
3.037.859,26
2006-07-01
820.781,25
872.500,00
51.508,33
925.050,00
226.875,00
1.086,60
22.275,30
2.920.076,48
2006-08-01
811.816,89
880.387,99
51.461,76
923.026,46
227.968,09
1.084,08
22.223,64
2.917.968,90
2006-09-01
814.052,08
886.313,06
51.275,00
876.916,67
226.770,83
1.086,64
22.276,12
2.878.690,40
2006-10-01
817.407,38
891.600,00
51.498,51
880.133,76
227.410,43
1.091,34
22.372,47
2.891.513,89
2006-11-01
820.822,57
897.430,66
51.326,73
873.904,94
226.644,58
1.094,26
22.432,33
2.893.656,06
2006-12-01
819.831,05
899.349,17
50.852,96
863.793,85
224.913,99
1.093,44
22.415,52
2.882.249,97
ANUAL
11.091.342,73
10.368.741,88
612.573,86
11.135.994,94
2.716.944,70
13.443,96
275.058,35
36.214.100,40
2. Despeses de Pájaro de la Paz — 2006
Mes
Sinistres
Salaris
SS
Submin.
Lloguer
Inversions
Provisions
Consorci
Morositat
Publicitat
Jurídics
Tecnologia
Seguretat
Bancaris
Sancions i ERE
TOTAL
2006-01-01
1.845.091,61
538.889,80
80.833,47
6.904,26
42.724,44
65.291,48
197.531,59
49.714,33
46.068,61
26.182,88
6.960,01
25.851,45
25.851,45
8.617,15
0,00
2.966.512,52
2006-02-01
1.787.243,43
539.694,64
80.954,20
6.851,46
42.651,18
63.516,15
187.675,86
47.876,49
44.684,73
24.257,42
6.702,71
25.214,95
24.257,42
8.298,59
0,00
2.889.879,24
2006-03-01
1.783.189,81
540.506,54
81.075,98
7.060,68
42.531,06
62.206,89
180.993,90
46.889,61
43.138,44
24.070,00
6.564,55
24.695,20
24.070,00
8.127,53
60.000,00
2.935.120,19
2006-04-01
1.773.515,88
537.484,74
80.622,71
6.841,56
42.581,22
60.701,56
180.865,87
46.455,28
42.738,85
23.847,04
6.503,74
24.466,45
23.847,04
8.052,25
0,00
2.858.524,19
2006-05-01
1.709.161,73
500.699,43
75.104,91
7.050,78
42.533,04
60.648,16
181.331,86
45.945,57
42.576,23
24.198,00
6.432,38
24.198,00
23.585,39
7.963,90
0,00
2.751.429,40
2006-06-01
1.746.120,10
535.477,88
80.321,68
6.869,28
42.604,32
61.060,97
178.626,12
45.567,89
42.530,03
24.302,87
6.379,50
24.302,87
23.087,73
7.898,43
0,00
2.825.149,69
2006-07-01
1.642.437,17
530.019,72
79.502,96
7.071,90
42.655,80
57.525,51
171.992,50
43.801,15
40.881,07
22.192,58
6.132,16
23.068,60
22.776,60
7.592,20
0,00
2.697.649,92
2006-08-01
1.772.323,38
528.471,00
79.270,65
6.857,40
42.591,78
58.359,38
169.533,99
43.769,53
39.976,17
22.760,16
6.127,73
23.051,95
22.760,16
7.586,72
0,00
2.823.440,01
2006-09-01
1.672.959,83
529.260,75
79.389,11
6.953,10
42.616,20
56.998,07
170.994,21
43.180,36
40.013,80
23.029,52
6.045,25
22.741,65
22.453,79
7.772,46
0,00
2.724.408,10
2006-10-01
1.645.113,52
529.265,24
79.389,79
6.937,26
42.738,30
57.251,97
169.442,71
43.372,71
40.770,35
22.842,96
6.072,18
23.132,11
22.264,66
7.228,78
0,00
2.695.822,54
2006-11-01
1.655.777,69
530.060,56
79.509,08
6.898,98
42.602,34
55.847,56
165.517,13
43.404,84
40.511,18
22.570,52
6.076,68
22.281,15
22.281,15
7.523,51
0,00
2.700.862,38
2006-12-01
1.666.360,14
530.862,62
79.629,39
6.758,40
42.821,46
57.645,00
170.052,75
43.233,75
39.775,05
22.769,77
6.052,72
22.769,77
22.193,32
7.493,85
0,00
2.718.418,01
ANUAL
20.699.294,29
6.370.692,92
955.603,93
83.055,06
511.651,14
717.052,70
2.124.558,49
543.211,51
503.664,51
283.023,72
76.049,61
285.774,15
279.428,71
94.155,37
60.000,00
33.587.216,19
3. Compte de Resultats de Pájaro de la Paz — 2006
Mes
Facturació
+ Allib. provisions
− Despeses
= Res.Explot.
Impostos
EBT
Benefici Net
2006-01-01
3.314.288,38
130.866,58
2.966.512,52
478.642,44
173.387,49
495.392,82
322.005,33
2006-02-01
3.191.766,31
130.268,68
2.889.879,24
432.155,75
157.822,19
450.920,54
293.098,35
2006-03-01
3.125.974,13
145.742,51
2.935.120,19
336.596,45
125.362,55
358.178,72
232.816,17
2006-04-01
3.097.018,38
152.687,78
2.858.524,19
391.181,97
145.198,78
414.853,65
269.654,87
2006-05-01
3.063.038,24
155.820,07
2.751.429,40
467.428,91
172.587,51
493.107,18
320.519,66
2006-06-01
3.037.859,26
160.545,65
2.825.149,69
373.255,22
140.422,01
401.205,75
260.783,74
2006-07-01
2.920.076,48
164.389,53
2.697.649,92
386.816,09
146.052,50
417.292,87
271.240,36
2006-08-01
2.917.968,90
170.332,09
2.823.440,01
264.860,98
104.074,58
297.355,94
193.281,36
2006-09-01
2.878.690,40
192.574,41
2.724.408,10
346.856,71
133.472,10
381.348,85
247.876,75
2006-10-01
2.891.513,89
198.345,53
2.695.822,54
394.036,88
150.686,30
430.532,28
279.845,98
2006-11-01
2.893.656,06
195.943,83
2.700.862,38
388.737,51
149.512,53
427.178,65
277.666,12
2006-12-01
2.882.249,97
192.288,32
2.718.418,01
356.120,28
138.754,78
396.442,24
257.687,46
ANUAL
36.214.100,40
1.989.804,98
33.587.216,19
4.616.689,19
1.737.333,32
4.963.809,49
3.226.476,15
Desplaça horitzontalment per veure totes les columnes.
4. Assegurats per pòlissa — Pájaro de la Paz 2006
Mes
Obligatòria
Bàsica
Oci
Completa
A Tot Risc
Majors
TOTAL
2006-01-01
31.819
16.404
856
10.451
2.092
69
61.691
2006-02-01
28.387
16.538
872
10.480
2.121
69
58.467
2006-03-01
27.214
16.759
873
10.557
2.142
70
57.615
2006-04-01
26.102
16.872
874
10.588
2.156
70
56.662
2006-05-01
25.082
17.062
879
10.572
2.162
71
55.828
2006-06-01
24.215
17.235
880
10.550
2.166
71
55.117
2006-07-01
23.175
17.450
883
10.572
2.178
72
54.330
2006-08-01
22.937
17.577
882
10.554
2.182
72
54.204
2006-09-01
22.985
17.695
879
10.523
2.177
73
54.332
2006-10-01
23.064
17.832
882
10.538
2.178
73
54.567
2006-11-01
23.198
17.911
880
10.479
2.172
73
54.713
2006-12-01
23.234
17.975
874
10.359
2.157
73
54.672
TOTAL
301.412
207.310
10.514
126.223
25.883
856
672.198
5. Preus per pòlissa — Pájaro de la Paz 2006
Mes
Obligatòria
Bàsica
Oci
Completa
A Tot Risc
Variació
2006-01-01
465,00
600,00
700,00
1.100,00
1.300,00
+4,66%
2006-02-01
463,92
599,59
698,31
1.101,66
1.301,21
-0,06%
2006-03-01
450,00
600,68
700,00
1.100,00
1.250,00
-1,32%
2006-04-01
450,90
600,00
698,67
1.101,53
1.251,77
+0,09%
2006-05-01
451,44
598,64
697,87
1.098,76
1.252,80
-0,10%
2006-06-01
451,61
599,45
696,04
1.098,08
1.252,08
+0,02%
2006-07-01
425,00
600,00
700,00
1.050,00
1.250,00
-3,16%
2006-08-01
424,72
601,05
700,16
1.049,49
1.253,72
+0,04%
2006-09-01
425,00
601,06
700,00
1.000,00
1.250,00
-1,51%
2006-10-01
425,29
600,00
700,66
1.002,24
1.252,95
+0,05%
2006-11-01
424,60
601,26
699,91
1.000,75
1.252,18
-0,03%
2006-12-01
423,43
600,40
698,21
1.000,63
1.251,26
-0,14%
Encara no hi ha cap radiografia IA per a Pájaro de la Paz — 2006.
Genera-la des del Pas 7 de l'Assistent Anual (formularia.php) i desa-la a la BD.