HHI 2.749 · sector 4.905 · 7 pòlisses actives · la més important, Bàsica, aporta el 39,0 % dels clients
Per territori
3,0 vegueries equivalents
Més diversificada que el sector
HHI 3.389 · sector 3.990 · present a 9 de 9 vegueries · Metropolità concentra el 50,3 % dels clients
L'índex HHI suma els quadrats de les quotes de cada pòlissa o vegueria (0-10.000). «Equivalents» és el nombre de pòlisses o vegueries del mateix pes que donarien la mateixa concentració. Una cartera concentrada depèn més d'un sol producte o territori: una catàstrofe o un canvi de preus hi pesa més.
Per què guanya o perd clients
Preu respecte al mercat
+9,4 %
Més car que la mitjana del sector
NPS
38
Sector: 45
Reclamacions
9,7
Per 1.000 clients i any · sector: 4,0
Efecte sobre els clients
+10.885
Clients guanyats o perduts l'any per preu, satisfacció i reclamacions
Efecte mensual del mercat sobre la cartera (% de clients guanyats o perduts cada mes). Passa el ratolí per sobre de cada mes per veure'n les causes.
Cada mes, els clients de la companyia es mouen segons el preu respecte a la mitjana del sector (10 % més car → −0,5 % de clients), la satisfacció (NPS: +10 punts sobre el sector → +0,2 %) i les reclamacions (+1 per 1.000 clients sobre el sector → −0,1 %), amb un límit de −3 % / +2 % al mes.
Facturació 2007
36.626.160€
vs 2006
Despeses 2007
34.116.532€
vs 2006
Allib. provisions
2.124.559€
Alliberament de les provisions tècniques dotades l'any anterior: torna com a ingrés d'explotació (no és facturació)
Res. Explotació
4.634.187€
vs 2006
Facturació + alliberament de provisions − despeses d'explotació (els interessos dels crèdits van a part, com a despesa financera)
Benefici Net
3.446.437€
vs 2006
Dividends
0€
Sense dividend previst aquest any.
Impostos
1.855.774€
IT Asseg.
652.578€
Cost total anual de baixes laborals assumit per l'asseguradora (suma 12 mesos IT_Asseguradora)
IT Estat
229.543€
Cost total anual de baixes laborals assumit per l'Estat (suma 12 mesos IT_Estado)
Balanç a 31-12-2007ROA 9,55 %
· Solvència II (orientativa) 225 % (SCR 12.000.000 €)
Actiu
2007
2006
Var.
Cartera d'inversions
24.358.603 €
20.144.473 €
+20,9 %
Tresoreria
11.721.195 €
12.856.513 €
-8,8 %
Total actiu
36.079.798 €
33.000.987 €
Passiu
2007
2006
Var.
Capital social
12.500.000 €
12.500.000 €
+0,0 %
Reserves
14.528.945 €
11.082.509 €
+31,1 %
Provisions tècniques
2.155.202 €
2.124.559 €
+1,4 %
Deute financer
6.895.650 €
7.293.920 €
-5,5 %
Total passiu
36.079.798 €
33.000.987 €
Fluxos d'efectiu 2007
Import
Activitats d'explotació (benefici + provisions)
3.477.081 €
Activitats d'inversió (cartera i inversions)
-4.214.129 €
Activitats de finançament (deute, capital, dividends)
-398.269 €
Variació de tresoreria
-1.135.318 €
La cartera d'inversions és la que genera el rendiment financer (provisions, reserves i inversions acumulades); les participacions són accions d'altres asseguradores a cost d'adquisició (en cobra els dividends); la tresoreria és el capital i el deute no invertits (negativa = finançament a curt termini). SCR orientatiu: màxim entre el capital mínim i un 16 % de les primes més un 4 % de les inversions.
ARR / MRR (Annual · Monthly Recurring Revenue)Base annualitzada de la cartera actual · Fotografia per a inversors
L'ARR (Annual Recurring Revenue) és la fotografia financera més important per a inversors i directius:
respon a la pregunta “si no capàssim cap client nou, quant ingressaríem l'any que ve?”.
És la base annualitzada de la cartera actual de pòlisses, sense comptar comissions ni ingressos extraordinaris.
🟢 ARR creixent
El MRR puja mes a mes. La cartera està en expansió: nous clients o pujades de preu superen les baixes.
🔵 ARR estable
El MRR oscil·la lleugerament. La base és sòlida però no hi ha creixement net. Cal analitzar si les baixes igualen les altes.
🟠 Churn moderat (2–8%)
Es perd entre el 2% i el 8% de l'ARR per baixes. És acceptable si hi ha creixement per preu o nous clients, però cal vigilar la tendència.
🔴 Churn alt (>8%)
Més del 8% de l'ARR en risc. Cada any l'asseguradora ha de captar molts clients nous només per mantenir el nivell d'ingressos actuals.
Què és la Net Expansion?
És l'ARR guanyat gràcies a pujades de preu sobre els clients ja existents.
Si la Net Expansion és positiva, l'asseguradora creix en valor sense necessitat de captar ningú nou.
És la palanca de pricing més eficient.
Què és l'ARPU?
L'Average Revenue Per User mesura quant ingressa l'asseguradora per cada assegurat a l'any.
Un ARPU creixent indica que els clients contracten pòlisses de més valor o accepten les pujades de preu.
Com es calcula: ARR = MRR del darrer mes disponible × 12.
ARPU = ARR / nombre d'assegurats del darrer mes.
ARR Churn = (1 − GRR_anual) × ARR.
Net Expansion = (NRR − GRR) / 100 × ARR.
Font: sw_Ratios (camps MRR, ARR, ARPU, ARRChurn, ARRNetExpansion).
ARR
40,17 M€
MRR 3,3 M€ × 12
Δ ARR any/any
+16,6%
vs desembre 2006
ARPU anual
628 €
per assegurat
ARR en risc (churn)
3,9%
≈ 1.567 k€/any
Evolució del MRR mensual — 2007 (ingressos recurrents de pòlisses cada mes)
MRR creixMRR baixaDarrer mes: 3,35 M€
Descomposició de l'ARR
ARR retingut (GRR)40,2 M€ (96%)
Expansió preu (NRR−GRR)0,4 M€ (+1%)
Mètriques de valoració
ARR Growth (any/any)
+16,6%
ARR Churn rate
3,9%/any
ARPU anual
628 €
Net Expansion ARR
+0,4 M€
MRR darrer mes
3,35 M€
ARR = MRR recurrent × 12. No inclou comissions, tarifes ni ajudes.
ARPU = ARR / assegurats del darrer mes.
ARR Churn = (1−GRR_anual) × ARR.
Net Expansion = (NRR−GRR)/100 × ARR.
Referència des. 2006: disponible.
Composició de les despeses — Pájaro de la Paz 2007
Distribució anual per categories · Total:
Total
despeses
Detall mensual per categoria
1Rendibilitat
ROA
9,55%
ant. 9,78%
Pájaro de la Paz
9,55%
Sector
9,00%
+0,55% vs sector
Benefici net generat per cada euro d'actiu total. Un ROA alt indica bona gestio dels recursos.
Benefici net / Actiu total · ↑ millor
ROE
12,75%
ant. 13,68%
Pájaro de la Paz
12,75%
Sector
10,65%
+2,11% vs sector
Rendiment sobre el capital dels accionistes. Mesura l'eficiencia en l'us del capital propi.
Benefici net / Fons propis · ↑ millor
Payout
0,00%
ant. 0,00%
Pájaro de la Paz
0,00%
Sector
11,82%
-11,82% vs sector
Percentatge del benefici de l'exercici anterior que es reparteix com a dividend aquest any. Un payout alt redueix la reinversio.
Dividends pagats l'any / Benefici net de l'any anterior · neutre (depen politica)
Marge vendes
13,13%
Primer any
+2,04% vs sector
Benefici net per euro facturat. Indica la rendibilitat real de l'activitat comercial.
Benefici net / Facturacio · ↑ millor
Marge brut
15,08%
Primer any
+3,22% vs sector
Rendibilitat tecnica bruta abans de despeses operatives. Un marge alt indica bona cobertura dels sinistres.
(Primes - Sinistres) / Primes · ↑ millor
Marge operatiu
6,74%
Primer any
+0,65% vs sector
Rendibilitat descomptant totes les despeses operatives. Mesura la qualitat del negoci assegurador.
Resultat operatiu / Primes · ↑ millor
BPA
1,15€
Primer any
-0,88€ vs sector
Benefici net generat per cada assegurat en un mes. Indica la rendibilitat unitaria de la cartera de clients.
Benefici net / Núm. assegurats · ↑ millor
2Tècnics asseguradors
Sinistralitat
63,45%
ant. 63,06%
-4,46% vs sector
Proporcio de sinistres pagats sobre primes. Un valor baix indica bona sinistralitat.
Sinistres / Primes · ↓ millor (< 70% excel·lent)
Combinada
86,87%
ant. 86,42%
-2,04% vs sector
Sinistralitat mes despeses sobre primes. Per sota del 100% hi ha guany tecnic.
(Sinistres+Despeses)/Primes · ↓ millor (< 100%)
Permanencia
100,00%
ant. 99,93%
Pájaro de la Paz
100,00%
Sector
99,63%
+0,37% vs sector
Percentatge de polisses renovades any rere any. Alta permanencia redueix el cost d'adquisicio.
Polisses renovades / Total · ↑ millor (> 85% excel·lent)
Var. Preus
-5,98%
Primer any
Pájaro de la Paz
-5,98%
Sector
-4,82%
-1,16% vs sector
Variacio mitjana de tarifes vs any anterior. Pujades moderades son sostenibles.
Variacio % tarifes · neutre
CLV
0,00€
Primer any
-3.503,88€ vs sector
Valor econòmic esperat d'un client durant tota la seva vida com a assegurat. Es calcula a partir del BPA i la permanència. Com més alt, més valuosa la cartera.
BPA × Permanència / 100 · ↑ millor
3Eficiència operativa
Fact./Empleat
4.650€
ant. 4.389€
-5.401,39€ vs sector
Facturacio total dividida entre empleats. Indica la productivitat mitjana de la plantilla.
Facturacio / Empleats · ↑ millor
Cost/Empleat
932€
ant. 888€
-167,32€ vs sector
Despeses de personal per empleat. Permet comparar l'estructura de costos laborals.
Despeses personal / Empleats · ↓ millor
Benefici/Empleat
3.719€
Primer any
-5.234,07€ vs sector
Benefici net generat per cada empleat. Complementa Fact./Empleat i Cost/Empleat per mostrar la productivitat neta.
Benefici net / Empleats · ↑ millor
Endeutament
0,30
ant. 0,36
-0,09 vs sector
Proporcio deutes / fons propis. Un valor baix indica solidesa financera.
Deute total / Fons propis · ↓ millor (< 0,5)
Fact./Centre
46.245€
Primer any
-67.782,21€ vs sector
Facturacio total generada per cada centre. Indica la productivitat comercial mitjana de cada oficina.
Facturacio total / Centres · ↑ millor
Cost/Centre
10.023€
Primer any
-3.015,57€ vs sector
Despeses totals dividides entre el nombre de centres. Mesura el cost mig de cada oficina de la xarxa.
Despeses totals / Centres · ↓ millor
Benefici/Centre
36.223€
Primer any
+36.215,41€ vs sector
Benefici net generat per cada centre. Mesura la rendibilitat neta de cada punt de la xarxa comercial.
Benefici net / Centres · ↑ millor
Eficiencia
12,59%
Primer any
+3,28% vs sector
Percentatge dels ingressos absorbits per despeses. Com mes baix mes eficient.
Despeses op. / Ingressos · ↓ millor (< 60%)
4
Rating intern
Rating V2 — Pájaro de la Paz 2007 4 dimensions · 100 punts màxim
Mes
D1 — Sinistralitat (30)
D2 — Rendibilitat (30)
D3 — Operativa (25)
D4 — Clients (15)
TOTAL /100
Combined
Sinistral.
Endeutat.
ROE
Marge net
Eficiència
Mg.Vendes
Ben/Emp
Quota pr.
Perm.
BPU
Creixem.
2007-01-01
4,49
7,27
8,49
6,38
5,57
3,81
1,87
7,24
1,64
7,89
3,16
10,00
67,81
2007-02-01
4,15
7,21
8,49
6,38
5,26
3,53
1,73
7,04
1,55
7,75
2,94
10,00
66,01
2007-03-01
4,76
7,38
8,50
6,38
4,54
2,97
1,98
7,29
1,56
10,00
2,53
10,00
67,90
2007-04-01
4,92
7,40
8,51
6,38
5,83
3,95
2,05
7,51
1,57
10,00
3,25
10,00
71,37
2007-05-01
5,27
7,42
8,52
6,38
6,11
4,15
2,20
7,78
1,59
10,00
3,41
10,00
72,81
2007-06-01
5,37
7,43
8,53
6,38
6,19
4,19
2,24
7,89
1,59
10,00
3,41
10,00
73,20
2007-07-01
5,56
7,49
8,53
6,38
6,32
4,27
2,31
7,91
1,58
10,00
3,39
10,00
73,73
2007-08-01
5,29
7,23
8,54
6,38
5,92
3,95
2,20
8,13
1,58
10,00
3,17
10,00
72,40
2007-09-01
5,48
7,12
8,55
6,38
6,01
4,02
2,28
8,62
1,63
10,00
3,33
10,00
73,43
2007-10-01
6,16
7,40
8,56
6,38
6,59
4,46
2,57
8,71
1,63
10,00
3,66
10,00
76,11
2007-11-01
5,97
7,30
8,56
6,38
6,39
4,30
2,49
8,79
1,64
10,00
3,55
10,00
75,35
2007-12-01
5,60
7,08
8,57
6,38
6,08
4,02
2,33
8,85
1,64
10,00
3,39
10,00
73,96
MITJANA
5,25
7,31
8,53
6,38
5,90
3,97
2,19
7,98
1,60
9,64
3,27
10,00
72,01
Radar Rating V2 — Pájaro de la Paz 2007 12 components · escala 0–10 per component
2006 sobreposat
Cada component puntua 0–10. Colors dels punts: ● ≥7 ·
● ≥4 · ● <4.
Sinistralitat mensual
● baix
·
● alt
· referència 100% = llindar de pèrdua
Gen
Feb
Mar
Abr
Mai
Jun
Jul
Ago
Set
Oct
Nov
Des
0%25%50%75%100%≥125%
Pòlisses comercialitzades
6 / 10
del total disponibles al mercat 2007
Preu més baix
401,34€
Obligatòria
Preu més alt
2.194,53€
Estrella
Preu mitjà
984,05€
de les pòlisses actives
Pòlisses comercialitzades · 2007 Fes clic a una pòlissa per veure l'evolució
Obligatòria
401,34€
preu de referència (€/mes)
-3,3% vs gen.
+75,50€ vs sector
(+23.2%)
Sector: 325,84€/mes
Bàsica
523,48€
preu de referència (€/mes)
-10,5% vs gen.
+32,51€ vs sector
(+6.6%)
Sector: 490,97€/mes
Oci
632,05€
preu de referència (€/mes)
-9,7% vs gen.
-36,07€ vs sector
(-5.4%)
Sector: 668,12€/mes
Completa
948,07€
preu de referència (€/mes)
-5,2% vs gen.
+43,99€ vs sector
(+4.9%)
Sector: 904,08€/mes
A Tot Risc
1.204,80€
preu de referència (€/mes)
+0,4% vs gen.
+97,14€ vs sector
(+8.8%)
Sector: 1.107,66€/mes
Estrella
2.194,53€
preu de referència (€/mes)
-13,21€ vs sector
(-0.6%)
Sector: 2.207,74€/mes
Mapa de calor de preus · Asseguradora vs Sector
verd = barat · vermell = car · blanc = sense dades sector
Piràmide de pòlisses — Pájaro de la Paz 2007 Assegurats (esq.) ← → Ingressos anuals (dreta) · ordenat per assegurats
Bàsica556,80 €/u
Obligatòria395,93 €/u
Completa930,41 €/u
A Tot Risc1.121,16 €/u
Oci661,20 €/u
Estrella2.240,85 €/u
L'eix esquerre mostra la mitjana mensual d'assegurats per pòlissa. L'eix dret mostra els ingressos anuals totals (preu × assegurats × mesos actius). El preu €/u és el preu mig ponderat de l'any.
Elasticitat preu-demanda per pòlissa
E = (ΔAssegurats M+1) / (ΔPreu M)
Quan una asseguradora puja el preu d'una pòlissa, alguns clients poden decidir cancel·lar-la o no renovar-la.
L'elasticitat mesura exactament això: quants assegurats perdem (o guanyem) per cada 1% que movem el preu.
Exemple pràctic
Si pugem un 5% el preu de la Bàsica i el mes següent perdem un 10% d'assegurats → E = −2,0
E entre −0,5 i 0
Bona notícia: els clients aguanten la pujada. La pòlissa és poc substituïble.
E entre −1,5 i −0,5
Atenció: hi ha sensibilitat. Cal moderar les pujades o justificar-les amb valor afegit.
E menor de −1,5
Risc alt: cada pujada de preu comporta una pèrdua desproporcionada de clients.
Com es calcula: mesurem el canvi de preu d'un mes i la variació d'assegurats del mes següent — perquè els clients tarden un temps en reaccionar a les pujades. Quan E és positiva (paradoxa) sol indicar un efecte estacional o una campanya comercial que va coincidir amb la pujada.
Estrella
-115,45
Molt elàstica
rang [-527,34, -1,07]
· n=6
Completa
-18,59
Molt elàstica
rang [-183,02, 32,56]
· n=9
Oci
0,96
Paradoxa / estacional
rang [-7,44, 9,51]
· n=10
Obligatòria
2,99
Paradoxa / estacional
rang [-4,35, 26,52]
· n=10
Bàsica
8,41
Paradoxa / estacional
rang [-16,30, 39,17]
· n=9
A Tot Risc
73,68
Paradoxa / estacional
rang [-2,48, 293,49]
· n=10
Referència d'interpretació
E < −1,5 Molt elàstica — pujada de preu provoca pèrdua significativa d'assegurats
−1,5 ≤ E < −0,5 Moderadament elàstica — sensibilitat notable
−0,5 ≤ E < 0 Inelàstica — clients poc sensibles al preu
E ≥ 0 Paradoxa o efecte estacional — cal verificar
Detall per canvi de preu
Pòlissa
Mes canvi
Preu ant. → nou
ΔPreu %
ΔAsseg. %
E
Obligatòria
2,99 · Paradoxa / estacional
10 canvis
415,00€
400,00€
-3,61%
+0,88%
-0,245
↳
Feb →
Mar
415,00€
400,00€
-3,61%
+0,88%
-0,245
↳
Mar →
Abr
400,00€
401,15€
+0,29%
+1,85%
6,438
↳
Abr →
Mai
401,15€
401,35€
+0,05%
+1,32%
26,518
↳
Mai →
Jun
401,35€
402,09€
+0,18%
+1,39%
7,529
↳
Jun →
Jul
402,09€
390,00€
-3,01%
+3,21%
-1,069
↳
Jul →
Ago
390,00€
375,00€
-3,85%
+2,57%
-0,669
↳
Ago →
Set
375,00€
374,50€
-0,13%
+0,58%
-4,345
↳
Set →
Oct
374,50€
390,00€
+4,14%
-0,64%
-0,154
↳
Oct →
Nov
390,00€
400,00€
+2,56%
-0,69%
-0,270
↳
Nov →
Des
400,00€
400,79€
+0,20%
-0,75%
-3,800
Bàsica
8,41 · Paradoxa / estacional
9 canvis
585,00€
585,69€
+0,12%
+4,62%
39,174
↳
Feb →
Mar
585,00€
585,69€
+0,12%
+4,62%
39,174
↳
Mar →
Abr
585,69€
584,38€
-0,22%
+3,64%
-16,296
↳
Abr →
Mai
584,38€
575,00€
-1,61%
+4,10%
-2,554
↳
Mai →
Jun
575,00€
575,47€
+0,08%
+3,00%
36,731
↳
Jun →
Jul
575,47€
576,63€
+0,20%
+3,48%
17,286
↳
Jul →
Ago
576,63€
550,00€
-4,62%
+2,27%
-0,492
↳
Set →
Oct
550,05€
550,93€
+0,16%
+0,82%
5,122
↳
Oct →
Nov
550,93€
525,00€
-4,71%
+1,22%
-0,260
↳
Nov →
Des
525,00€
523,72€
-0,24%
+0,73%
-2,994
Oci
0,96 · Paradoxa / estacional
10 canvis
700,00€
680,00€
-2,86%
+1,78%
-0,624
↳
Feb →
Mar
700,00€
680,00€
-2,86%
+1,78%
-0,624
↳
Mar →
Abr
680,00€
680,47€
+0,07%
+0,66%
9,508
↳
Abr →
Mai
680,47€
682,02€
+0,23%
+1,20%
5,255
↳
Mai →
Jun
682,02€
680,64€
-0,20%
+1,51%
-7,440
↳
Jun →
Jul
680,64€
675,00€
-0,83%
+1,17%
-1,406
↳
Jul →
Ago
675,00€
650,00€
-3,70%
+0,73%
-0,198
↳
Ago →
Set
650,00€
651,06€
+0,16%
+0,31%
1,912
↳
Set →
Oct
651,06€
650,00€
-0,16%
+0,21%
-1,273
↳
Oct →
Nov
650,00€
630,00€
-3,08%
+0,10%
-0,034
↳
Nov →
Des
630,00€
631,01€
+0,16%
+0,62%
3,866
Completa
-18,59 · Molt elàstica
9 canvis
1.000,00€
925,00€
-7,50%
+4,41%
-0,588
↳
Feb →
Mar
1.000,00€
925,00€
-7,50%
+4,41%
-0,588
↳
Mar →
Abr
925,00€
924,80€
-0,02%
+3,96%
-183,016
↳
Abr →
Mai
924,80€
925,93€
+0,12%
+3,98%
32,559
↳
Mai →
Jun
925,93€
923,38€
-0,28%
+4,13%
-14,979
↳
Jun →
Jul
923,38€
900,00€
-2,53%
+3,83%
-1,514
↳
Ago →
Set
900,00€
902,16€
+0,24%
+1,92%
7,983
↳
Set →
Oct
902,16€
925,00€
+2,53%
+0,95%
0,374
↳
Oct →
Nov
925,00€
950,00€
+2,70%
+1,00%
0,370
↳
Nov →
Des
950,00€
949,27€
-0,08%
+0,66%
-8,531
A Tot Risc
73,68 · Paradoxa / estacional
10 canvis
1.200,00€
1.100,00€
-8,33%
+3,70%
-0,443
↳
Feb →
Mar
1.200,00€
1.100,00€
-8,33%
+3,70%
-0,443
↳
Mar →
Abr
1.100,00€
1.100,27€
+0,02%
+2,43%
99,076
↳
Abr →
Mai
1.100,27€
1.100,82€
+0,05%
+3,03%
60,596
↳
Mai →
Jun
1.100,82€
1.101,20€
+0,03%
+10,13%
293,488
↳
Jun →
Jul
1.101,20€
1.050,00€
-4,65%
+11,54%
-2,483
↳
Jul →
Ago
1.050,00€
1.000,00€
-4,76%
+10,09%
-2,119
↳
Ago →
Set
1.000,00€
1.000,25€
+0,03%
+7,11%
284,371
↳
Set →
Oct
1.000,25€
1.150,00€
+14,97%
+1,10%
0,073
↳
Oct →
Nov
1.150,00€
1.200,00€
+4,35%
+0,76%
0,175
↳
Nov →
Des
1.200,00€
1.201,44€
+0,12%
+0,48%
4,039
Estrella
-115,45 · Molt elàstica
6 canvis
2.400,00€
2.396,40€
-0,15%
+12,50%
-83,333
↳
Mai →
Jun
2.400,00€
2.396,40€
-0,15%
+12,50%
-83,333
↳
Jun →
Jul
2.396,40€
2.300,00€
-4,02%
+40,74%
-10,128
↳
Jul →
Ago
2.300,00€
2.250,00€
-2,17%
+5,26%
-2,421
↳
Ago →
Set
2.250,00€
2.249,76€
-0,01%
+5,63%
-527,344
↳
Set →
Oct
2.249,76€
2.200,00€
-2,21%
+2,37%
-1,070
↳
Nov →
Des
2.200,00€
2.198,29€
-0,08%
+5,32%
-68,433
Metodologia: desfasament d'1 mes entre canvi de preu i reacció del mercat.
* El desembre usa els assegurats de gener 2008 com a reacció.
Limitació: els canvis entre dos mesos consecutius incorporen factors estacionals
i campanyes comercials, no únicament la reacció al preu. Interpretar amb n ≥ 3 per pòlissa.
Els valors amb ⚠ indiquen n < 3 (resultat poc robust).
Índex de competitivitat de preu (ICP)
Posició del preu propi dins el rang [mínim, màxim] del mercat
L'Índex de Competitivitat de Preu respon a una pregunta senzilla:
el preu que cobrem per cada pòlissa, on ens situa respecte a la competència?
Imagina una escala del 0% al 100%: el 0% és el competidor més barat del mercat
i el 100% és el més car. Sabem exactament on som nosaltres.
🟢 Competitiu (<20%)
Som dels més barats. Avantatge per captar clients, però pot afectar el marge.
🔵 Sota la mit. (20–50%)
Preu per sota la mitjana. Bona posició competitiva amb marge saludable.
🟠 Sobre la mit. (50–80%)
Preu per sobre la mitjana. Cal justificar-ho amb millor servei o cobertura.
🔴 Car (>80%)
Som dels més cars. Risc de pèrdua de clients sensibles al preu.
Idx: si surt 105 vol dir que cobrem un 5% més que la mitjana del sector.
Gap: quant % som més cars que el competidor més barat d'aquell mes.
El càlcul exclou l'asseguradora pròpia de la mitjana del mercat per no distorsionar el resultat.
Obligatòria🔴 Car
mínim89%màxim
Idx: 123,4Gap: +99,9%n=12 m.
Bàsica🔴 Car
mínim85%màxim
Idx: 114,9Gap: +89,4%n=12 m.
Estrella🟠 Sobre la mit.
mínim67%màxim
Idx: 102,8Gap: +25,3%n=9 m.
Completa🔵 Sota la mit.
mínim38%màxim
Idx: 103,2Gap: +38,4%n=12 m.
Oci🔵 Sota la mit.
mínim28%màxim
Idx: 99,0Gap: +15,1%n=12 m.
A Tot Risc🔵 Sota la mit.
mínim25%màxim
Idx: 101,0Gap: +32,2%n=12 m.
Posició dins el mercat
🔴 Car Posició ≥80% — entre els més cars del mercat
🟠 Sobre la mit. Posició 50–80%
🔵 Sota la mit. Posició 20–50%
🟢 Competitiu Posició <20% — entre els més barats
Idx = preu propi / avg mercat × 100 ·
Gap = % sobrepreu vs el més barat del mercat.
Detall mensual — preu propi vs. mercat (€/mes)
Pòlissa
Mes
Preu propi
Mínim
Mitjana
Màxim
N
Pos.
Idx
Obligatòria 12 mesos
415,00€
200,00€
337,14€
450,00€
14
86%
123,1
↳
Gen
415,00€
200,00€
337,14€
450,00€
14
86%
123,1
↳
Feb
400,00€
200,00€
327,50€
430,00€
14
87%
122,1
↳
Mar
401,15€
200,40€
327,39€
428,74€
14
88%
122,5
↳
Abr
401,35€
199,85€
327,39€
429,48€
14
88%
122,6
↳
Mai
402,09€
199,61€
327,39€
430,56€
14
88%
122,8
↳
Jun
390,00€
195,00€
319,64€
425,00€
14
85%
122,0
↳
Jul
375,00€
190,00€
307,50€
400,00€
14
88%
122,0
↳
Ago
374,50€
190,52€
307,65€
401,10€
14
87%
121,7
↳
Set
390,00€
200,00€
309,29€
400,00€
14
95%
126,1
↳
Oct
400,00€
200,00€
319,64€
415,00€
14
93%
125,1
↳
Nov
400,79€
200,35€
319,81€
416,14€
14
93%
125,3
↳
Des
401,34€
200,86€
319,72€
415,54€
14
93%
125,5
Bàsica 12 mesos
585,00€
300,00€
505,36€
615,00€
14
90%
115,8
↳
Gen
585,00€
300,00€
505,36€
615,00€
14
90%
115,8
↳
Feb
585,69€
299,12€
505,34€
615,91€
14
90%
115,9
↳
Mar
584,38€
298,39€
505,35€
616,83€
14
90%
115,6
↳
Abr
575,00€
300,00€
495,00€
615,00€
14
87%
116,2
↳
Mai
575,47€
300,32€
494,90€
616,29€
14
87%
116,3
↳
Jun
576,63€
299,97€
494,56€
614,56€
14
88%
116,6
↳
Jul
550,00€
290,00€
478,93€
600,00€
14
84%
114,8
↳
Ago
550,05€
290,85€
479,05€
600,04€
14
84%
114,8
↳
Set
550,93€
291,65€
478,99€
599,38€
14
84%
115,0
↳
Oct
525,00€
290,00€
465,36€
585,00€
14
80%
112,8
↳
Nov
523,72€
289,88€
465,30€
585,01€
14
79%
112,6
↳
Des
523,48€
289,64€
465,38€
584,55€
14
79%
112,5
Estrella 9 mesos
2.400,00€
2.000,00€
2.362,50€
2.500,00€
14
80%
101,6
↳
Abr
2.400,00€
2.000,00€
2.362,50€
2.500,00€
14
80%
101,6
↳
Mai
2.396,40€
1.997,74€
2.360,76€
2.505,25€
14
79%
101,5
↳
Jun
2.300,00€
1.800,00€
2.278,57€
2.500,00€
14
71%
100,9
↳
Jul
2.250,00€
1.750,00€
2.160,71€
2.500,00€
14
67%
104,1
↳
Ago
2.249,76€
1.746,05€
2.160,29€
2.497,76€
14
67%
104,1
↳
Set
2.200,00€
1.750,00€
2.153,57€
2.500,00€
14
60%
102,2
↳
Oct
2.200,00€
1.750,00€
2.117,86€
2.500,00€
14
60%
103,9
↳
Nov
2.198,29€
1.749,50€
2.118,17€
2.500,72€
14
60%
103,8
↳
Des
2.194,53€
1.745,32€
2.120,10€
2.495,95€
14
60%
103,5
Completa 12 mesos
1.000,00€
700,00€
931,07€
1.400,00€
14
43%
107,4
↳
Gen
1.000,00€
700,00€
931,07€
1.400,00€
14
43%
107,4
↳
Feb
925,00€
675,00€
906,79€
1.350,00€
14
37%
102,0
↳
Mar
924,80€
673,78€
906,51€
1.347,59€
14
37%
102,0
↳
Abr
925,93€
671,78€
906,71€
1.348,90€
14
38%
102,1
↳
Mai
923,38€
670,92€
907,55€
1.351,86€
14
37%
101,7
↳
Jun
900,00€
675,00€
895,71€
1.300,00€
14
36%
100,5
↳
Jul
900,00€
660,00€
883,21€
1.300,00€
14
38%
101,9
↳
Ago
902,16€
658,07€
882,86€
1.303,14€
14
38%
102,2
↳
Set
925,00€
660,00€
892,14€
1.400,00€
14
36%
103,7
↳
Oct
950,00€
675,00€
903,93€
1.400,00€
14
38%
105,1
↳
Nov
949,27€
675,80€
904,52€
1.402,99€
14
38%
104,9
↳
Des
948,07€
674,71€
904,80€
1.403,93€
14
37%
104,8
Oci 12 mesos
700,00€
600,00€
689,00€
900,00€
14
33%
101,6
↳
Gen
700,00€
600,00€
689,00€
900,00€
14
33%
101,6
↳
Feb
680,00€
600,00€
680,00€
900,00€
14
27%
100,0
↳
Mar
680,47€
599,01€
679,99€
902,32€
14
27%
100,1
↳
Abr
682,02€
600,71€
679,89€
899,97€
14
27%
100,3
↳
Mai
680,64€
601,11€
679,46€
899,81€
14
27%
100,2
↳
Jun
675,00€
600,00€
666,79€
800,00€
14
38%
101,2
↳
Jul
650,00€
550,00€
654,29€
800,00€
14
40%
99,3
↳
Ago
651,06€
551,03€
654,53€
801,71€
14
40%
99,5
↳
Set
650,00€
550,00€
666,43€
1.000,00€
14
22%
97,5
↳
Oct
630,00€
550,00€
657,50€
1.000,00€
14
18%
95,8
↳
Nov
631,01€
550,40€
657,50€
1.000,49€
14
18%
96,0
↳
Des
632,05€
550,04€
657,48€
997,54€
14
18%
96,1
A Tot Risc 12 mesos
1.200,00€
850,00€
1.207,14€
2.000,00€
14
30%
99,4
↳
Gen
1.200,00€
850,00€
1.207,14€
2.000,00€
14
30%
99,4
↳
Feb
1.100,00€
850,00€
1.150,00€
2.000,00€
14
22%
95,7
↳
Mar
1.100,27€
849,30€
1.148,95€
1.994,89€
14
22%
95,8
↳
Abr
1.100,82€
847,89€
1.149,36€
1.998,44€
14
22%
95,8
↳
Mai
1.101,20€
847,76€
1.148,73€
1.995,64€
14
22%
95,9
↳
Jun
1.050,00€
800,00€
1.080,36€
1.800,00€
14
25%
97,2
↳
Jul
1.000,00€
800,00€
1.046,43€
1.800,00€
14
20%
95,6
↳
Ago
1.000,25€
801,37€
1.046,69€
1.805,23€
14
20%
95,6
↳
Set
1.150,00€
800,00€
1.053,57€
1.900,00€
14
32%
109,2
↳
Oct
1.200,00€
900,00€
1.083,93€
1.900,00€
14
30%
110,7
↳
Nov
1.201,44€
898,50€
1.084,24€
1.901,96€
14
30%
110,8
↳
Des
1.204,80€
896,95€
1.084,23€
1.903,83€
14
31%
111,1
Pos. = posició percentual dins [mínim, màxim] dels competidors aquell mes.
0% = preu mínim del mercat · 100% = preu màxim.
N = nombre de competidors amb preu >0 (s'exclou l'asseguradora pròpia).
Si tots els competidors tenen el mateix preu, Pos. = 50% per convenció.
NRR · GRR
(Net / Gross Revenue Retention) — Pájaro de la Paz 2007
Quan una asseguradora reté un client, cobra les seves primes any rere any. Si a més li puja el preu, ingressa més sense captar ningú nou.
El NRR i el GRR mesuren exactament això: de cada 100€ facturats el mes anterior, quants en recuperem aquest mes?
La clau és la diferència entre tots dos: NRR inclou l'efecte preu, GRR només la retenció de clients.
🟢 NRR ≥ 100%
Excel·lent. La cartera creix en valor: els clients retinguts paguen més que el total de l'any anterior. No cal cap client nou per créixer.
🔵 NRR 95–100%
Saludable. Es perd una mica per baixes o baixades de preu, però la base és sòlida. Nous clients compensen fàcilment el gap.
🟠 GRR ≥ 95% però NRR < 95%
Els clients es queden (GRR alt) però paguen menys: hi ha downsell o baixades de preu. La cartera és lleial però infravalorada.
🔴 GRR < 85%
Pèrdua de base. Cal captar molts clients nous només per mantenir els ingressos. És el senyal més clar de problema estructural de retenció.
Què és l'efecte preu (NRR − GRR)?
Si NRR = 102% i GRR = 98%, l'efecte preu és +4pp: els clients retinguts paguen un 4% més que l'any anterior.
Si és negatiu, els preus han baixat o hi ha hagut downgrades.
És la palanca de pricing de l'asseguradora.
Exemple pràctic
Desembre passat: 10M€ en pòlisses. Gener d'enguany: 9,9M€ (GRR = 99%) però a preus més alts arribes a 10,1M€ (NRR = 101%). Efecte preu = +2pp: 200K€ guanyats sense cap client nou.
Com es calcula: NRR = Facturació rec. mes M / Facturació rec. mes M−1 × 100.
GRR = NRR limitat per la taxa de retenció de clients (sempre ≤ 100%).
Font: sw_Facturacio (pòlisses) + sw_Ratios (ARRChurn si disponible).
Mes
Rec. (€)
Nous (€)
NRR %
GRR %
Δ Preu
Gen
2,78M €
0 €
97,3%
97,3%
+0,0pp
Feb
2,65M €
0 €
95,2%
95,2%
+0,0pp
Mar
2,74M €
85,5K €
103,6%
100,0%
+3,6pp
Abr
2,83M €
84,8K €
103,0%
100,0%
+3,0pp
Mai
2,93M €
89,7K €
103,7%
100,0%
+3,7pp
Jun
2,98M €
88,2K €
101,8%
100,0%
+1,8pp
Jul
3,02M €
113,3K €
101,4%
100,0%
+1,4pp
Ago
3,12M €
85,8K €
103,2%
100,0%
+3,2pp
Set
3,28M €
53,3K €
105,2%
100,0%
+5,2pp
Oct
3,31M €
13,5K €
100,8%
100,0%
+0,8pp
Nov
3,33M €
18,6K €
100,7%
100,0%
+0,7pp
Des
3,35M €
8,8K €
100,4%
60,8%
+39,6pp
TOTAL any
36,33M €
0,64M €
101,4%
96,1%
+5,3pp
NRR mig anual
101,4%
Excel·lent
GRR anual
96,1%
Retencio excel·lent
Efecte preu
+5,3pp
NRR − GRR
% ingressos rec.
99,2%
del total polisses
Retencio excel·lent i creixement per preu. La cartera creix en valor sense dependre de nous clients.
Amb un ràtio combinat del 86,9% i un ROE del 12,8%, l'entitat mostra una rendibilitat tècnica i financera sòlida durant tot l'exercici (S2). La solvència queda confirmada (sol: Sí), no hi ha alertes diagnòstiques (diag: 0) i l'indicador RCR no s'activa (rcr: No), cosa que apunta a un perfil de risc contingut. Amb tot, la puntuació global de 69,8 i el rating de 77,7 no arriben als nivells més alts, i això explica l'A- en lloc d'una nota superior.
EQA
Solvència
A-
★ S1 — tancament juny 30-06-07
Un ràtio combinat del 87,9 % indica una rendibilitat tècnica sòlida, amb marge d'subscripció per sota del 100 %, i un ROE d'l'11,3 % confirma una generació de beneficis adequada per al S1. El compliment de la solvència (Sí), l'absència d'alertes diagnòstiques (diag: 0) i el fet que l'indicador RCR no s'activi reforcen un perfil prudent i estable. Tot i així, la puntuació de rating de 75,6 i el resultat global de 67,5 punts no arriben als nivells més alts, cosa que justifica el matís «A-» en lloc d'una qualificació superior.
Participacions vigents
Sense participacions registrades per a 2007.
1. Ingressos de Pájaro de la Paz — 2007
Mes
Obligatòria
Bàsica
Oci
Completa
A Tot Risc
Estrella
Comissions
Tarifes
TOTAL
2007-01-01
703.010,00
911.868,75
51.566,67
893.666,67
222.800,00
0,00
1.058,88
21.707,04
2.805.678,00
2007-02-01
576.633,33
943.302,55
50.830,00
867.572,92
210.833,33
0,00
1.023,08
20.973,14
2.671.168,36
2007-03-01
583.405,82
984.680,30
51.772,43
905.610,40
218.678,66
0,00
1.055,98
21.647,59
2.766.851,18
2007-04-01
594.499,69
1.004.189,58
52.231,37
942.596,74
224.108,61
8.800,00
1.088,66
22.317,53
2.849.832,17
2007-05-01
603.470,08
1.046.204,46
52.749,60
977.397,73
230.976,70
19.171,20
1.123,04
23.022,32
2.954.115,13
2007-06-01
593.450,00
1.079.787,73
53.100,00
991.950,00
242.550,00
20.700,00
1.157,28
23.145,60
3.005.840,61
2007-07-01
588.968,75
1.065.808,33
51.729,17
1.029.975,00
257.666,67
28.500,00
1.202,34
24.647,97
3.048.498,23
2007-08-01
603.319,50
1.090.107,43
52.193,31
1.059.511,74
283.737,58
29.996,80
1.236,36
25.345,38
3.145.448,10
2007-09-01
631.930,00
1.109.435,29
52.270,83
1.107.147,92
349.408,33
30.983,33
1.256,76
25.135,20
3.307.567,66
2007-10-01
644.000,00
1.065.881,25
50.767,50
1.147.837,50
368.600,00
31.716,67
1.261,90
25.868,95
3.335.933,77
2007-11-01
640.796,41
1.076.288,24
50.901,47
1.158.425,82
371.845,68
34.439,88
1.268,98
26.648,58
3.360.615,07
2007-12-01
636.859,69
1.083.647,22
51.301,39
1.164.545,98
374.692,80
36.209,75
1.272,32
26.082,56
3.374.611,71
ANUAL
7.400.343,27
12.461.201,13
621.413,74
12.246.238,42
3.355.898,36
240.517,63
14.005,58
286.541,86
36.626.159,99
2. Despeses de Pájaro de la Paz — 2007
Mes
Sinistres
Salaris
SS
Submin.
Lloguer
Inversions
Provisions
Consorci
Morositat
Publicitat
Jurídics
Tecnologia
Seguretat
Bancaris
Sancions i ERE
TOTAL
2007-01-01
1.621.602,87
527.820,66
79.173,10
6.730,02
43.643,82
56.955,26
164.412,73
42.085,17
38.718,36
22.164,86
5.891,92
22.164,86
21.603,72
7.294,76
0,00
2.660.262,11
2007-02-01
1.549.765,70
514.133,01
77.119,95
6.880,50
43.621,38
53.957,60
158.934,52
40.067,53
36.595,01
20.835,11
5.609,45
21.102,23
20.835,11
6.945,04
0,00
2.556.402,14
2007-03-01
1.582.549,92
518.122,97
77.718,45
6.825,06
43.693,32
55.613,71
163.244,22
41.502,77
38.459,23
21.858,12
5.810,39
21.858,12
21.304,75
7.193,81
79.207,61
2.684.962,46
2007-04-01
1.629.151,94
521.322,00
78.198,30
6.965,64
43.756,02
57.566,61
166.715,18
42.747,48
39.897,65
26.788,42
5.984,65
22.798,66
22.228,69
7.409,56
0,00
2.671.530,80
2007-05-01
1.683.853,62
525.336,50
78.800,48
6.799,32
43.538,88
58.786,89
173.997,38
44.311,73
40.766,79
28.359,51
6.203,64
23.632,92
23.042,10
7.680,70
0,00
2.745.110,45
2007-06-01
1.713.489,73
528.557,79
79.283,67
6.826,38
43.599,60
60.417,40
176.142,26
45.087,61
41.480,60
28.555,49
6.312,27
23.746,14
23.144,97
7.815,19
0,00
2.784.459,09
2007-07-01
1.730.768,20
535.022,40
80.253,36
6.747,18
43.712,46
61.274,81
176.812,90
45.727,47
41.154,73
24.083,14
6.401,85
24.083,14
23.778,29
7.926,10
0,00
2.807.746,01
2007-08-01
1.823.057,13
539.886,90
80.983,04
6.656,10
43.610,82
63.223,51
185.266,89
47.181,72
43.407,18
25.163,58
6.605,44
24.849,04
24.219,95
8.178,17
0,00
2.922.289,47
2007-09-01
1.934.988,49
541.504,62
81.225,69
6.983,46
43.818,72
66.151,35
194.484,98
49.613,51
45.644,43
26.460,54
6.945,89
26.460,54
25.799,03
8.599,68
0,00
3.058.680,94
2007-10-01
1.901.650,43
541.502,85
81.225,43
6.920,76
43.717,74
67.385,86
199.488,84
50.039,01
50.039,01
26.687,47
7.005,46
26.353,88
25.686,69
8.673,43
0,00
3.036.376,85
2007-11-01
1.938.380,62
541.505,28
81.225,79
6.707,58
43.765,26
67.548,36
195.587,80
50.409,23
51.417,41
26.884,92
7.057,29
26.548,86
25.876,74
8.737,60
0,00
3.071.652,74
2007-12-01
1.979.649,76
540.681,88
81.102,28
6.761,04
43.842,48
68.167,16
200.114,47
50.619,18
50.619,18
26.659,43
7.086,68
26.996,89
25.984,51
8.773,99
0,00
3.117.058,93
ANUAL
21.088.908,41
6.375.396,86
956.309,54
81.803,04
524.320,50
737.048,52
2.155.202,17
549.392,41
518.199,58
304.500,59
76.914,93
290.595,28
283.504,55
95.228,03
79.207,61
34.116.531,99
3. Compte de Resultats de Pájaro de la Paz — 2007
Mes
Facturació
+ Allib. provisions
− Despeses
= Res.Explot.
Impostos
EBT
Benefici Net
2007-01-01
2.805.678,00
197.531,59
2.660.262,11
342.947,48
135.123,24
386.066,40
250.943,16
2007-02-01
2.671.168,36
187.675,86
2.556.402,14
302.442,08
121.493,59
347.124,53
225.630,95
2007-03-01
2.766.851,18
180.993,90
2.684.962,46
262.882,62
108.097,85
308.851,01
200.753,16
2007-04-01
2.849.832,17
180.865,87
2.671.530,80
359.167,24
142.773,41
407.924,04
265.150,62
2007-05-01
2.954.115,13
181.331,86
2.745.110,45
390.336,54
154.671,13
441.917,50
287.246,38
2007-06-01
3.005.840,61
178.626,13
2.784.459,09
400.007,65
159.162,80
454.750,87
295.588,06
2007-07-01
3.048.498,23
171.992,50
2.807.746,01
412.744,72
164.463,02
469.894,33
305.431,32
2007-08-01
3.145.448,10
169.533,99
2.922.289,47
392.692,62
158.518,34
452.909,56
294.391,21
2007-09-01
3.307.567,66
170.994,21
3.058.680,94
419.880,93
168.938,87
482.682,49
313.743,62
2007-10-01
3.335.933,77
169.442,71
3.036.376,85
468.999,63
186.453,84
532.725,26
346.271,42
2007-11-01
3.360.615,07
165.517,13
3.071.652,74
454.479,46
181.918,96
519.768,46
337.849,50
2007-12-01
3.374.611,71
170.052,75
3.117.058,93
427.605,53
174.158,65
497.596,15
323.437,49
ANUAL
36.626.159,99
2.124.558,50
34.116.531,99
4.634.186,50
1.855.773,70
5.302.210,60
3.446.436,89
Desplaça horitzontalment per veure totes les columnes.
4. Assegurats per pòlissa — Pájaro de la Paz 2007
Mes
Obligatòria
Bàsica
Oci
Completa
A Tot Risc
Estrella
Majors
TOTAL
2007-01-01
20.328
18.705
884
10.724
2.228
0
75
52.944
2007-02-01
17.299
19.327
897
11.255
2.300
0
76
51.154
2007-03-01
17.452
20.220
913
11.751
2.385
0
78
52.799
2007-04-01
17.775
20.957
919
12.216
2.443
44
79
54.433
2007-05-01
18.010
21.816
930
12.702
2.517
96
81
56.152
2007-06-01
18.260
22.471
944
13.226
2.772
108
83
57.864
2007-07-01
18.847
23.254
955
13.733
3.092
152
84
60.117
2007-08-01
19.332
23.782
962
14.093
3.404
160
85
61.818
2007-09-01
19.444
24.165
965
14.363
3.646
169
86
62.838
2007-10-01
19.320
24.363
967
14.499
3.686
173
87
63.095
2007-11-01
19.186
24.661
968
14.644
3.714
188
88
63.449
2007-12-01
19.042
24.841
974
14.740
3.732
198
89
63.616
TOTAL
224.295
268.562
11.278
157.946
35.919
1.288
991
700.279
5. Preus per pòlissa — Pájaro de la Paz 2007
Mes
Obligatòria
Bàsica
Oci
Completa
A Tot Risc
Estrella
Variació
2007-01-01
415,00
585,00
700,00
1.000,00
1.200,00
—
-1,71%
2007-02-01
400,00
585,69
680,00
925,00
1.100,00
—
-4,00%
2007-03-01
401,15
584,38
680,47
924,80
1.100,27
—
-0,02%
2007-04-01
401,35
575,00
682,02
925,93
1.100,82
2.400,00
-0,52%
2007-05-01
402,09
575,47
680,64
923,38
1.101,20
2.396,40
-0,03%
2007-06-01
390,00
576,63
675,00
900,00
1.050,00
2.300,00
-1,80%
2007-07-01
375,00
550,00
650,00
900,00
1.000,00
2.250,00
-2,91%
2007-08-01
374,50
550,05
651,06
902,16
1.000,25
2.249,76
+0,06%
2007-09-01
390,00
550,93
650,00
925,00
1.150,00
2.200,00
+3,05%
2007-10-01
400,00
525,00
630,00
950,00
1.200,00
2.200,00
+0,23%
2007-11-01
400,79
523,72
631,01
949,27
1.201,44
2.198,29
-0,05%
2007-12-01
401,34
523,48
632,05
948,07
1.204,80
2.194,53
—
Encara no hi ha cap radiografia IA per a Pájaro de la Paz — 2007.
Genera-la des del Pas 7 de l'Assistent Anual (formularia.php) i desa-la a la BD.