Sense dades d'enquestes per a 2000.
Introdueix dades a sw_Enquestes per veure NPS, CSAT i Reclamacions.
Facturació 2000
5.706.569€
vs 1999
Despeses 2000
4.467.670€
vs 1999
Res. Explotació
1.238.899€
vs 1999
Benefici Net
1.152.176€
vs 1999
Dividends
0€
Impostos
86.723€
IT Asseg.
0€
Cost total anual de baixes laborals assumit per l'asseguradora (suma 12 mesos IT_Asseguradora)
IT Estat
0€
Cost total anual de baixes laborals assumit per l'Estat (suma 12 mesos IT_Estado)
ARR / MRR (Annual · Monthly Recurring Revenue)Base annualitzada de la cartera actual · Fotografia per a inversors
L'ARR (Annual Recurring Revenue) és la fotografia financera més important per a inversors i directius:
respon a la pregunta “si no capàssim cap client nou, quant ingressaríem l'any que ve?”.
És la base annualitzada de la cartera actual de pòlisses, sense comptar comissions ni ingressos extraordinaris.
🟢 ARR creixent
El MRR puja mes a mes. La cartera està en expansió: nous clients o pujades de preu superen les baixes.
🔵 ARR estable
El MRR oscil·la lleugerament. La base és sòlida però no hi ha creixement net. Cal analitzar si les baixes igualen les altes.
🟠 Churn moderat (2–8%)
Es perd entre el 2% i el 8% de l'ARR per baixes. És acceptable si hi ha creixement per preu o nous clients, però cal vigilar la tendència.
🔴 Churn alt (>8%)
Més del 8% de l'ARR en risc. Cada any l'asseguradora ha de captar molts clients nous només per mantenir el nivell d'ingressos actuals.
Què és la Net Expansion?
És l'ARR guanyat gràcies a pujades de preu sobre els clients ja existents.
Si la Net Expansion és positiva, l'asseguradora creix en valor sense necessitat de captar ningú nou.
És la palanca de pricing més eficient.
Què és l'ARPU?
L'Average Revenue Per User mesura quant ingressa l'asseguradora per cada assegurat a l'any.
Un ARPU creixent indica que els clients contracten pòlisses de més valor o accepten les pujades de preu.
Com es calcula: ARR = MRR del darrer mes disponible × 12.
ARPU = ARR / nombre d'assegurats del darrer mes.
ARR Churn = (1 − GRR_anual) × ARR.
Net Expansion = (NRR − GRR) / 100 × ARR.
Font: sw_Ratios (camps MRR, ARR, ARPU, ARRChurn, ARRNetExpansion).
ARR
19,76 M€
MRR 1,6 M€ × 12
Δ ARR any/any
—
vs desembre 1999
ARPU anual
392 €
per assegurat
ARR en risc (churn)
54,3%
≈ 10.731 k€/any
Evolució del MRR mensual — 2000 (ingressos recurrents de pòlisses cada mes)
MRR creixMRR baixaDarrer mes: 1,65 M€
Descomposició de l'ARR
ARR retingut (GRR)19,8 M€ (46%)
Expansió preu (NRR−GRR)15,6 M€ (+79%)
Mètriques de valoració
ARR Growth (any/any)
—
ARR Churn rate
54,3%/any
ARPU anual
392 €
Net Expansion ARR
+15,6 M€
MRR darrer mes
1,65 M€
ARR = MRR recurrent × 12. No inclou comissions, tarifes ni ajudes.
ARPU = ARR / assegurats del darrer mes.
ARR Churn = (1−GRR_anual) × ARR.
Net Expansion = (NRR−GRR)/100 × ARR.
Referència des. 1999: disponible.
Composició de les despeses — ExpoSegur 2000
Distribució anual per categories · Total:
Total
despeses
Detall mensual per categoria
1Rendibilitat
ROA
7,59%
Primer any
ExpoSegur
7,59%
Sector
25,93%
-18,34% vs sector
Benefici net generat per cada euro d'actiu total. Un ROA alt indica bona gestio dels recursos.
Benefici net / Actiu total · ↑ millor
ROE
7,68%
Primer any
ExpoSegur
7,68%
Sector
29,75%
-22,07% vs sector
Rendiment sobre el capital dels accionistes. Mesura l'eficiencia en l'us del capital propi.
Benefici net / Fons propis · ↑ millor
Payout
0,00%
Primer any
ExpoSegur
0,00%
Sector
6,35%
-6,35% vs sector
Percentatge del benefici net distribuit com a dividend. Un payout alt redueix la reinversio.
Dividends / Benefici net · neutre (depen politica)
Marge vendes
23,16%
Primer any
+11,17% vs sector
Benefici net per euro facturat. Indica la rendibilitat real de l'activitat comercial.
Benefici net / Facturacio · ↑ millor
Marge brut
0,00%
Primer any
Rendibilitat tecnica bruta abans de despeses operatives. Un marge alt indica bona cobertura dels sinistres.
(Primes - Sinistres) / Primes · ↑ millor
Marge operatiu
0,00%
Primer any
Rendibilitat descomptant totes les despeses operatives. Mesura la qualitat del negoci assegurador.
Resultat operatiu / Primes · ↑ millor
BPA
0,00€
Primer any
-1,16€ vs sector
Benefici net generat per cada assegurat en un mes. Indica la rendibilitat unitaria de la cartera de clients.
Benefici net / Núm. assegurats · ↑ millor
2Tècnics asseguradors
Sinistralitat
60,98%
Primer any
-0,37% vs sector
Proporcio de sinistres pagats sobre primes. Un valor baix indica bona sinistralitat.
Sinistres / Primes · ↓ millor (< 70% excel·lent)
Combinada
76,85%
Primer any
-11,17% vs sector
Sinistralitat mes despeses sobre primes. Per sota del 100% hi ha guany tecnic.
(Sinistres+Despeses)/Primes · ↓ millor (< 100%)
Permanencia
45,66%
Primer any
ExpoSegur
45,66%
Sector
62,87%
-17,21% vs sector
Percentatge de polisses renovades any rere any. Alta permanencia redueix el cost d'adquisicio.
Polisses renovades / Total · ↑ millor (> 85% excel·lent)
Var. Preus
0,00%
Primer any
Variacio mitjana de tarifes vs any anterior. Pujades moderades son sostenibles.
Variacio % tarifes · neutre
CLV
0,00€
Primer any
Valor econòmic esperat d'un client durant tota la seva vida com a assegurat. Es calcula a partir del BPA i la permanència. Com més alt, més valuosa la cartera.
BPA × Permanència / 100 · ↑ millor
3Eficiència operativa
Fact./Empleat
8.193€
Primer any
+3.640,04€ vs sector
Facturacio total dividida entre empleats. Indica la productivitat mitjana de la plantilla.
Facturacio / Empleats · ↑ millor
Cost/Empleat
983€
Primer any
+77,40€ vs sector
Despeses de personal per empleat. Permet comparar l'estructura de costos laborals.
Despeses personal / Empleats · ↓ millor
Benefici/Empleat
7.210€
Primer any
+3.562,64€ vs sector
Benefici net generat per cada empleat. Complementa Fact./Empleat i Cost/Empleat per mostrar la productivitat neta.
Benefici net / Empleats · ↑ millor
Endeutament
0,97
Primer any
+0,04 vs sector
Proporcio deutes / fons propis. Un valor baix indica solidesa financera.
Deute total / Fons propis · ↓ millor (< 0,5)
Fact./Centre
66.667€
Primer any
+29.938,57€ vs sector
Facturacio total generada per cada centre. Indica la productivitat comercial mitjana de cada oficina.
Facturacio total / Centres · ↑ millor
Cost/Centre
8.704€
Primer any
+361,18€ vs sector
Despeses totals dividides entre el nombre de centres. Mesura el cost mig de cada oficina de la xarxa.
Despeses totals / Centres · ↓ millor
Benefici/Centre
57.963€
Primer any
+57.959,06€ vs sector
Benefici net generat per cada centre. Mesura la rendibilitat neta de cada punt de la xarxa comercial.
Benefici net / Centres · ↑ millor
Eficiencia
20,16%
Primer any
+9,45% vs sector
Percentatge dels ingressos absorbits per despeses. Com mes baix mes eficient.
Despeses op. / Ingressos · ↓ millor (< 60%)
4
Rating intern
Sense dades de rating per a 2000.
Sinistralitat mensual
● baix
·
● alt
· referència 100% = llindar de pèrdua
Gen
Feb
Mar
Abr
Mai
Jun
Jul
Ago
Set
Oct
Nov
Des
0%25%50%75%100%≥125%
Pòlisses comercialitzades
5 / 7
del total disponibles al mercat 2000
Preu més baix
230,07€
Mínima
Preu més alt
952,74€
A Tot Risc
Preu mitjà
629,23€
de les pòlisses actives
Pòlisses comercialitzades · 2000 Fes clic a una pòlissa per veure l'evolució
Mínima
230,07€
preu de referència (€/mes)
-0,2% vs gen.
-53,55€ vs sector
(-18.9%)
Sector: 283,62€/mes
Bàsica
573,50€
preu de referència (€/mes)
+14,1% vs gen.
+60,92€ vs sector
(+11.9%)
Sector: 512,58€/mes
Completa
894,85€
preu de referència (€/mes)
+4,7% vs gen.
+36,30€ vs sector
(+4.2%)
Sector: 858,55€/mes
A Tot Risc
952,74€
preu de referència (€/mes)
-2,3% vs gen.
-65,77€ vs sector
(-6.5%)
Sector: 1.018,51€/mes
Majors
495,00€
preu de referència (€/mes)
+3,1% vs gen.
-45,21€ vs sector
(-8.4%)
Sector: 540,21€/mes
Mapa de calor de preus · Asseguradora vs Sector
verd = barat · vermell = car · blanc = sense dades sector
Piràmide de pòlisses — ExpoSegur 2000 Assegurats (esq.) ← → Ingressos anuals (dreta) · ordenat per assegurats
Mínima243,25 €/u
Bàsica554,43 €/u
Completa878,97 €/u
Majors479,86 €/u
A Tot Risc964,30 €/u
L'eix esquerre mostra la mitjana mensual d'assegurats per pòlissa. L'eix dret mostra els ingressos anuals totals (preu × assegurats × mesos actius). El preu €/u és el preu mig ponderat de l'any.
Elasticitat preu-demanda per pòlissa
E = (ΔAssegurats M+1) / (ΔPreu M)
Quan una asseguradora puja el preu d'una pòlissa, alguns clients poden decidir cancel·lar-la o no renovar-la.
L'elasticitat mesura exactament això: quants assegurats perdem (o guanyem) per cada 1% que movem el preu.
Exemple pràctic
Si pugem un 5% el preu de la Bàsica i el mes següent perdem un 10% d'assegurats → E = −2,0
E entre −0,5 i 0
Bona notícia: els clients aguanten la pujada. La pòlissa és poc substituïble.
E entre −1,5 i −0,5
Atenció: hi ha sensibilitat. Cal moderar les pujades o justificar-les amb valor afegit.
E menor de −1,5
Risc alt: cada pujada de preu comporta una pèrdua desproporcionada de clients.
Com es calcula: mesurem el canvi de preu d'un mes i la variació d'assegurats del mes següent — perquè els clients tarden un temps en reaccionar a les pujades. Quan E és positiva (paradoxa) sol indicar un efecte estacional o una campanya comercial que va coincidir amb la pujada.
A Tot Risc
-2,27
Molt elàstica
rang [-6,82, 1,90]
· n=3
Mínima
-0,98
Moderadament elàstica
rang [-3,19, 0,24]
· n=3
Bàsica
-0,08
Inelàstica
rang [-3,47, 4,30]
· n=3
Majors
2,77
Paradoxa / estacional
rang [-2,12, 10,60]
· n=3
Completa
3,27
Paradoxa / estacional
rang [-5,79, 16,45]
· n=3
Referència d'interpretació
E < −1,5 Molt elàstica — pujada de preu provoca pèrdua significativa d'assegurats
−1,5 ≤ E < −0,5 Moderadament elàstica — sensibilitat notable
−0,5 ≤ E < 0 Inelàstica — clients poc sensibles al preu
E ≥ 0 Paradoxa o efecte estacional — cal verificar
Detall per canvi de preu
Pòlissa
Mes canvi
Preu ant. → nou
ΔPreu %
ΔAsseg. %
E
Mínima
-0,98 · Moderadament elàstica
3 canvis
230,43€
206,44€
-10,41%
+33,18%
-3,187
↳
Oct →
Nov
230,43€
206,44€
-10,41%
+33,18%
-3,187
↳
Nov →
Des
206,44€
289,94€
+40,45%
+9,84%
0,243
↳
Des →
Gen 2001 *
289,94€
230,07€
-20,65%
+0,16%
-0,008
Bàsica
-0,08 · Inelàstica
3 canvis
502,50€
521,83€
+3,85%
+16,53%
4,297
↳
Oct →
Nov
502,50€
521,83€
+3,85%
+16,53%
4,297
↳
Nov →
Des
521,83€
590,13€
+13,09%
-13,77%
-1,052
↳
Des →
Gen 2001 *
590,13€
573,50€
-2,82%
+9,78%
-3,471
Completa
3,27 · Paradoxa / estacional
3 canvis
855,00€
862,48€
+0,87%
+14,39%
16,447
↳
Oct →
Nov
855,00€
862,48€
+0,87%
+14,39%
16,447
↳
Nov →
Des
862,48€
898,61€
+4,19%
-3,58%
-0,855
↳
Des →
Gen 2001 *
898,61€
894,85€
-0,42%
+2,42%
-5,788
A Tot Risc
-2,27 · Molt elàstica
3 canvis
975,00€
951,63€
-2,40%
-4,56%
1,901
↳
Oct →
Nov
975,00€
951,63€
-2,40%
-4,56%
1,901
↳
Nov →
Des
951,63€
981,79€
+3,17%
-6,03%
-1,903
↳
Des →
Gen 2001 *
981,79€
952,74€
-2,96%
+20,19%
-6,823
Majors
2,77 · Paradoxa / estacional
3 canvis
480,00€
475,00€
-1,04%
-11,04%
10,602
↳
Oct →
Nov
480,00€
475,00€
-1,04%
-11,04%
10,602
↳
Nov →
Des
475,00€
470,00€
-1,05%
+0,17%
-0,162
↳
Des →
Gen 2001 *
470,00€
495,00€
+5,32%
-11,29%
-2,123
Metodologia: desfasament d'1 mes entre canvi de preu i reacció del mercat.
* El desembre usa els assegurats de gener 2001 com a reacció.
Limitació: els canvis entre dos mesos consecutius incorporen factors estacionals
i campanyes comercials, no únicament la reacció al preu. Interpretar amb n ≥ 3 per pòlissa.
Els valors amb ⚠ indiquen n < 3 (resultat poc robust).
Índex de competitivitat de preu (ICP)
Posició del preu propi dins el rang [mínim, màxim] del mercat
L'Índex de Competitivitat de Preu respon a una pregunta senzilla:
el preu que cobrem per cada pòlissa, on ens situa respecte a la competència?
Imagina una escala del 0% al 100%: el 0% és el competidor més barat del mercat
i el 100% és el més car. Sabem exactament on som nosaltres.
🟢 Competitiu (<20%)
Som dels més barats. Avantatge per captar clients, però pot afectar el marge.
🔵 Sota la mit. (20–50%)
Preu per sota la mitjana. Bona posició competitiva amb marge saludable.
🟠 Sobre la mit. (50–80%)
Preu per sobre la mitjana. Cal justificar-ho amb millor servei o cobertura.
🔴 Car (>80%)
Som dels més cars. Risc de pèrdua de clients sensibles al preu.
Idx: si surt 105 vol dir que cobrem un 5% més que la mitjana del sector.
Gap: quant % som més cars que el competidor més barat d'aquell mes.
El càlcul exclou l'asseguradora pròpia de la mitjana del mercat per no distorsionar el resultat.
Completa🟠 Sobre la mit.
mínim74%màxim
Idx: 102,8Gap: +13,3%n=4 m.
Bàsica🟠 Sobre la mit.
mínim61%màxim
Idx: 108,5Gap: +26,0%n=4 m.
Mínima🟠 Sobre la mit.
mínim50%màxim
Idx: 73,4Gap: -26,6%n=4 m.
A Tot Risc🟢 Competitiu
mínim2%màxim
Idx: 93,6Gap: -1,2%n=4 m.
Majors🟢 Competitiu
mínim0%màxim
Idx: 86,9Gap: -3,5%n=4 m.
Posició dins el mercat
🔴 Car Posició ≥80% — entre els més cars del mercat
🟠 Sobre la mit. Posició 50–80%
🔵 Sota la mit. Posició 20–50%
🟢 Competitiu Posició <20% — entre els més barats
Idx = preu propi / avg mercat × 100 ·
Gap = % sobrepreu vs el més barat del mercat.
Detall mensual — preu propi vs. mercat (€/mes)
Pòlissa
Mes
Preu propi
Mínim
Mitjana
Màxim
N
Pos.
Idx
Completa 4 mesos
855,00€
775,00€
851,25€
910,00€
4
59%
100,4
↳
Set
855,00€
775,00€
851,25€
910,00€
4
59%
100,4
↳
Oct
862,48€
775,00€
852,63€
911,00€
4
64%
101,2
↳
Nov
898,61€
775,00€
853,63€
915,00€
4
88%
105,3
↳
Des
894,85€
775,00€
857,50€
920,00€
4
83%
104,4
Bàsica 4 mesos
502,50€
430,00€
497,10€
612,50€
4
40%
101,1
↳
Set
502,50€
430,00€
497,10€
612,50€
4
40%
101,1
↳
Oct
521,83€
433,00€
503,29€
618,40€
4
48%
103,7
↳
Nov
590,13€
435,00€
505,85€
620,00€
4
84%
116,7
↳
Des
573,50€
437,50€
509,66€
622,50€
4
74%
112,5
Mínima 4 mesos
230,43€
293,93€
293,93€
293,93€
1
50%
78,4
↳
Set
230,43€
293,93€
293,93€
293,93€
1
50%
78,4
↳
Oct
206,44€
329,17€
329,17€
329,17€
1
50%
62,7
↳
Nov
289,94€
325,14€
325,14€
325,14€
1
50%
89,2
↳
Des
230,07€
363,83€
363,83€
363,83€
1
50%
63,2
A Tot Risc 4 mesos
975,00€
965,00€
1.025,50€
1.092,00€
4
8%
95,1
↳
Set
975,00€
965,00€
1.025,50€
1.092,00€
4
8%
95,1
↳
Oct
951,63€
980,00€
1.031,75€
1.092,50€
4
0%
92,2
↳
Nov
981,79€
980,00€
1.033,13€
1.092,50€
4
2%
95,0
↳
Des
952,74€
985,00€
1.036,87€
1.095,00€
4
0%
91,9
Majors 4 mesos
480,00€
495,00€
553,00€
600,00€
5
0%
86,8
↳
Set
480,00€
495,00€
553,00€
600,00€
5
0%
86,8
↳
Oct
475,00€
490,00€
551,00€
600,00€
5
0%
86,2
↳
Nov
470,00€
490,00€
547,00€
600,00€
5
0%
85,9
↳
Des
495,00€
515,00€
558,00€
600,00€
5
0%
88,7
Pos. = posició percentual dins [mínim, màxim] dels competidors aquell mes.
0% = preu mínim del mercat · 100% = preu màxim.
N = nombre de competidors amb preu >0 (s'exclou l'asseguradora pròpia).
Si tots els competidors tenen el mateix preu, Pos. = 50% per convenció.
Quan una asseguradora reté un client, cobra les seves primes any rere any. Si a més li puja el preu, ingressa més sense captar ningú nou.
El NRR i el GRR mesuren exactament això: de cada 100€ facturats el mes anterior, quants en recuperem aquest mes?
La clau és la diferència entre tots dos: NRR inclou l'efecte preu, GRR només la retenció de clients.
🟢 NRR ≥ 100%
Excel·lent. La cartera creix en valor: els clients retinguts paguen més que el total de l'any anterior. No cal cap client nou per créixer.
🔵 NRR 95–100%
Saludable. Es perd una mica per baixes o baixades de preu, però la base és sòlida. Nous clients compensen fàcilment el gap.
🟠 GRR ≥ 95% però NRR < 95%
Els clients es queden (GRR alt) però paguen menys: hi ha downsell o baixades de preu. La cartera és lleial però infravalorada.
🔴 GRR < 85%
Pèrdua de base. Cal captar molts clients nous només per mantenir els ingressos. És el senyal més clar de problema estructural de retenció.
Què és l'efecte preu (NRR − GRR)?
Si NRR = 102% i GRR = 98%, l'efecte preu és +4pp: els clients retinguts paguen un 4% més que l'any anterior.
Si és negatiu, els preus han baixat o hi ha hagut downgrades.
És la palanca de pricing de l'asseguradora.
Exemple pràctic
Desembre passat: 10M€ en pòlisses. Gener d'enguany: 9,9M€ (GRR = 99%) però a preus més alts arribes a 10,1M€ (NRR = 101%). Efecte preu = +2pp: 200K€ guanyats sense cap client nou.
Com es calcula: NRR = Facturació rec. mes M / Facturació rec. mes M−1 × 100.
GRR = NRR limitat per la taxa de retenció de clients (sempre ≤ 100%).
Font: sw_Facturacio (pòlisses) + sw_Ratios (ARRChurn si disponible).
Mes
Rec. (€)
Nous (€)
NRR %
GRR %
Δ Preu
Set
0,91M €
0 €
—
—
—
Oct
1,31M €
543,0K €
143,7%
45,7%
+98,0pp
Nov
1,84M €
362,8K €
140,8%
45,7%
+95,1pp
Des
1,65M €
45,7K €
89,4%
45,7%
+43,7pp
TOTAL any
5,71M €
0,95M €
124,6%
45,7%
+78,9pp
NRR mig anual
124,6%
Excel·lent
GRR anual
45,7%
Perdua de base
Efecte preu
+78,9pp
NRR − GRR
% ingressos rec.
100,0%
del total polisses
Perdua significativa de base de clients. El churn es elevat i compromet el creixement sostenible.